成人纸尿裤哪里买

成人纸尿裤可以在网上购买，也可以到大型的生活超市购买。成人纸尿裤属于成人护理产品之一，是一种一次性使用的纸类尿失禁用品，主要适用于重度失禁、外出无法如厕人士，主要性能为吸水量。

成人纸尿裤哪里买

成人纸尿裤分为小号、中号、大号三种规格，在网上下单时，注意查看好尺寸，以免购买错误无法使用，在超市购买时，可以提前询问工作人员。

成人纸尿裤多数产品购买时为片状，穿好后为短裤型，利用胶粘片连接，胶粘片起到调整裤腰尺寸的作用，适合不同体型的人群穿着。

成人纸尿裤在结构上从内向外分为三层，内层紧贴皮肤，由无纺布制成，中层为吸水绒毛浆，添加有高分子吸水剂，外层为不透水的塑胶膜。

暴富第一步，成人纸尿裤

1

你们有穿过纸尿裤吗？

成人的，大号的。

给你30秒钟，说出任何三个成人纸尿裤品牌。

肯定没有几个人能说出来。

这是一个特别神奇的赛道。

很刚需，销量很大，但很不知名。

同时，这么一个快消品，国内成人纸尿裤市场里，前五名都是国产品牌。

一些国际大牌比如美国的宝洁（帮宝适）和金佰利（好奇）在婴儿纸尿裤市场上大杀特杀，但在成人纸尿裤市场上却毫无还手之力。

什么新消费的天花板，什么新国货的明日之光，都是图一乐。

新消费的真正希望，还得看人家成人纸尿裤品牌。

为什么很少人能说出几个成人纸尿裤品牌？

因为还不够卷。

赶紧卷起来。

这个生意正处于大爆发前的前夜。

2

成人纸尿裤这个品类，很特殊。

有这么几个特点，导致这个市场需求旺盛，但也很不好做。

第一，用户和买家/客户分离。

这个品类最大的用户群体并不是做手术的病友，不是做核酸的大白，不是需要长时间在手术室里的外科医生。

而是失禁老人。

有的轻，偶尔漏尿。

有的重，常年在床，不能自理。

要么子女买，要么养老院买。

很少有自己买的。

要么没有决策权，要么不好意思自己买。

买单的人也不知道有哪些品牌是更好的，哪些品牌是穿起来更舒服的。

你没有办法去问真正的用户。

他们不好意思说。

他们都说挺好的。

你也不知道到底是羞耻、客气，还是只是不想麻烦你。

即使有子女去认真测评了，自己体验了，反复比较了，但毕竟不是真正的使用者。

一副强壮身体和一副肌肉流失的身体，对于同样一款纸尿裤，感受是不一样的。

所以，过去品牌不太敢做营销。

担心投放没有效果。

再加上，很多人有【重幼轻老】的观念，不愿意给老人多花钱。

甚至这一代老人本身就很节省，所以最终反而是最便宜的白牌产品卖得最好。

所以，品牌们干脆就不做营销了，卷价格，卷性价比就好了。

纯打价格战。

虽然功能性产品，非高频需求，不在乎品牌，只要好用就行。

但拜托！这是纸尿裤！

是贴身穿的个护产品，是和自己的身体健康密切相关的。

而且还是一个需要反复复购的产品。

你一旦穿上了，基本上就脱不下来了。

依赖性很强，私密性也很强。

需要信任。

老人们只是舍不得花钱，只是对穿这个还有偏见，但并不是傻。

并不是不能识别产品的好坏，品牌的高低。

脑白金是不是用户/客户分离的产品？

是不是也是需要信任的品类？

为什么脑白金有大量的营销投放？

要讲一个故事，要让大家形成共识，这很贵，对老人有用，老人会喜欢。

晚辈需要送礼，做营销帮你减少你决策成本。

我铺天盖地宣传，就为了告诉你：买这个，没问题。

同样的道理，一个天然需要信任的成人纸尿裤，也是需要做好营销的。

要讲给子女听。

告诉他们你们这个品牌很好，能让他们放心。

要讲给马上成为目标用户的新老人听。

同一个人并不会因为变老而更改自己的观念和消费习惯。

但是每一年都会有一大批新的老人，新的用户出现。

现在老年人主要是60后，50后，40后，30后。

他们出生和成长时的环境和现在是截然不同的。

一些观念和消费习惯，是根深蒂固的。

没有办法去劝，没有办法去改。

而70后就已经好很多了，他们年轻时刚好是经济快速增长的时候，他们对世界的新鲜事物也接受得更快一些。

花过钱，也愿意花钱。

他们更愿意为自己的舒适度付费，也更愿意接受高价的产品。

更有消费力的75后，今年算起来其实也快50了，也将步入需要成人纸尿裤的阶段了。

他们是在电视广告里成长起来的一代，更愿意相信品牌度高的产品。

他们需要品牌，需要美誉度更好的品牌。

3

第二，大多数老年人用户并不愿意被别人知道自己在用纸尿裤。

觉得这个很羞耻。

不好意思用，不好意思买，不好意思提意见。

在他们的潜意识里，认为穿上成人纸尿裤意味着：

我已经是一个废物了。

连屎尿屁都控制不住的废物。

所以，哪怕他有这个需求，也不会主动向子女开口。

但凡自己有能力去上厕所，就绝对不会穿纸尿裤。

最终当他因为客观原因，开始穿上纸尿裤以后，他依然不会和其他人主动提起这件事儿。

哪怕他对这个纸尿裤品牌有意见，也不好意思说。

他会觉得这是自己的问题，而不是产品的问题。

所以，对于品牌方来说，这是一个极其尴尬的处境。

品宣杠杆低。

好的消费品，像饮料什么的，当被别人拿在手上喝的时候，就构成了一次品牌宣传。

差一点儿的消费品品类，比如居家用的洗发水洗面奶，也会被人主动去安利和推荐。

口口宣传，可以省去品牌的营销费用。

但像成人纸尿裤这种品类，完全没有人去主动提。

“哎，老王，你用的是什么牌子纸尿裤啊？”

“我用的是XX牌纸尿裤。”

这种在其他品类常常出现的安利行为，完全不会出现在成人纸尿裤上。

所以，品牌心智没有办法快速建立起来。

没有人会主动安利，没有人会主动在友邻间宣传。

所以，别的品牌打广告会有宣传杠杆，成人纸尿裤品牌没有啥杠杆。

但是！

正是存在着这个问题，才让国际巨头没有办法在这个赛道里取得先发优势。

一个完美的赛道，还轮得到你吗？

要是品宣杠杆高的话，还觉得你的品牌还有机会崛起吗？

国际消费巨头早就把你打成狗脑子了。

人家直接拿着成熟市场赚来的钱做投放，就可以快速跑出来。

为什么国产品牌还能杀出来？

不就是因为国际品牌过去的品宣策略失效了吗？

要是这个赛道就像婴儿纸尿裤一样，买家很容易理解你的品牌故事，那你还有机会出头吗？

暴富的前提，是找到一个没有那么卷的赛道里。

闷声发财，偷偷赚钱。

但过去杠杆低，不代表现在杠杆低，不代表未来杠杆低。

比如即使现阶段，老年纸尿裤营销的对象是子女。

那么等子女老了以后，会不会也成为你的目标客户呢？

花一分钱，培养一个家庭的心智。

虽然回报周期长，但有杠杆。

4

第三，相比婴儿纸尿裤，成人纸尿裤的毛利低，但还卖不上价。

为什么毛利低？

因为原材料成本高。

为什么原材料成本高？

因为面积大。

成人纸尿裤的面积是婴儿纸尿裤的四倍。

但因为这是给老人买的，所以这又是价格敏感型的品类，卖不上去价。

稍微卖贵一点儿，买的人就少了。

尤其是为了拿下养老院这种大金主，打价格战从即时效果来看是最好的策略。

但是！

成人纸尿裤的渗透率不断提高，老年人在逐步认同这个东西。

随着中国人的寿命延长，这个市场是越来越大的。

看看隔壁。

目前为止，老年人（65岁以上）数量只有我们1/5的日本，但成人纸尿裤的市场规模是我们的2.5倍。

如果渗透率也达到了日本那样的状态，那整个市场要翻个十倍。

现在是61亿的体量，将来是610亿的体量。

这么大的盘子，一定是会分层的。

一定是会有高、中、低阶品牌的。

而不是和现在一样，都是低阶品牌在乱杀。

高阶品牌是需要砸钱砸出来的，砸到大家耳熟能详，砸成国民品牌。

5

现在成人纸尿裤前五名虽然都是国产品牌，但前五名总共才占了25%的市场份额，市场集中度低。

有卷的空间。

但可能没有多少卷的时间了。

因为老龄化的大爆发，这个市场的大扩张，可能往往就是那么一瞬间。

一瞬间，很多有钱且乐意花钱的老人，会出现。

猝不及防。

就像我们每个人的际遇一样。

没有人永远年轻，永远有人正年轻。

但也永远有人，正在老去。

不知道成人纸尿裤怎么选？上海消保委发布比较试验结果，给你支招→

近年来

老年人日用品消费量持续增长

对于有特殊护理需求的老年人

成人纸尿裤、纸尿片、护理垫等

日常消费需求很大

日前

上海消保委发布

成人纸尿裤、纸尿片、护理垫

等商品的比较试验结果

一起来看看☟

结果速览

1.全部样品的卫生安全、渗漏量、渗透性能等均达标。

2.1件样品的滑渗量较差，各样品间回渗量数据差异大。

3.件样品的PH值未达标。

4.2件样品检出可迁移性荧光物质。

采样

此次比较试验样品包括大卖场、超市、产品专营店及电商平台在售的90件商品，其中纸尿裤件、纸尿片件、护理垫件，涉及乐互宜、可靠、包大人等56个品牌，售价在每包9.9元至59元不等。

检测

本次比较试验依据国家GB15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》、GB/T28004-2011《纸尿裤（片、垫）》等相关国家标准，针对卫生安全指标（菌落总数、大肠菌群、真菌菌落总数及其他一些致病菌等）、性能指标（滑渗量、渗漏量、回渗量、渗透性能等）、pH值等进行了检测。此外，对消费者较为关心的可迁移性荧光物质，参考相关测试方法进行了测试。

指标解读

吸收性

✦测试样品总体较好

液体吸收越快、越有效，表明产品的吸收性能越好。根据相关标准要求，本次比较试验对60件纸尿裤和纸尿片进行测试，结果显示基本表现良好，仅有1件样品吸收性较差。

标称由沈阳市金利达卫生制品厂生产的心之康牌成人拉拉裤，测试中将150ml液体倒在样品上，结果有73ml的液体未被吸收（标准参考值≤ml），超出了标准近1.5倍。

锁水能力

✦强弱最大差近60倍

纸尿裤、纸尿片吸收液体后，由于表面受到人体体重的挤压容易出现回渗现象，所以能否完全将液体锁定不渗出是消费者关心的问题。样品测试渗出越少，表明锁水能力越强。

结果显示，60件参与测试的纸尿裤与纸尿片中，渗出最低的为0.3g，最高为17.8g，强弱最大差近60倍。

另外，有5件样品回渗量小于1g，锁水性能较强，表现较好↓

PH值

✦件样品PH值超标

pH值用来表示酸碱度的强弱，国家标准要求成人纸尿裤（片、垫）类产品的pH值在4.0-8.0之间，若长时间接触pH值过高或过低的产品会有刺激、致敏等不良反应。

本次比较试验中pH值最低为7.4，最高为8.8。件样品存在pH值超出了标准要求的情况，平均数值达到8.3，其中纸尿裤7件、纸尿片5件、护理垫18件。护理垫pH值超标情况最严重，占比60%。

可迁移性荧光物质

✦2件样品检出有关物质

荧光物质普遍存在于日常生活中，可以被广泛用于纺织、造纸、涂料等领域，主要起到提亮增白的效果。部分荧光物质由于具有可迁移性，存在迁移至人体、影响健康的潜在风险，国家对此管控较为严格。目前，成人纸尿裤、纸尿片、护理垫等产品标准中尚未有相关要求，但是卫生巾、纸巾等标准中明确要求不得检出可迁移性荧光物质。

本次比较试验参考相关标准的测试方法，对90件样品的可迁移性荧光物质进行检测，结果在2件样品中发现有关物质。标称由上海舒而爽卫生用品有限公司生产的包而爽牌成人纸尿片和郑州啓福卫生用品有限公司生产的啓福牌多功能护理床垫，产品表面均检测出可迁移性荧光物质。

比较试验结果汇总

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消费提示

上海市消保委提醒消费者：

❶ 在选购时，要注意查看产品包装信息，如尺码、吸收量、生产日期、主要成分、执行标准等。建议选购具有防侧漏设计和生产日期较近的产品。一般情况下，高分子吸收材料要比传统棉质材料吸收性能更好。

❷ 首次购买时，可以先购买小包装产品进行试用。在使用纸尿裤（片、垫）产品后，如果表层的液体没有完全被吸收或者用手感触表面很潮湿，表明该产品的回渗量较大；如果感觉使用后产品的背面有液体渗出，表明该产品的渗漏量可能有问题，建议选择其他产品。

❸ 在选择成人纸尿裤时，应根据使用者身材及失禁程度确定适用尺寸和类型。对于有独立行为能力的轻微失禁人群，可以选择不易滑动的裤型成人纸尿裤，方便穿戴。而对于卧床或术后等行动不便的人群，可以选择易于调整、方便护理人员更换的腰贴型成人纸尿裤。

❹ 注意勤换，以避免细菌等微生物的滋生。剩余未使用产品请密封保存，防止受潮。纸尿裤、纸尿片和护理垫等卫生用品属于干垃圾，使用后请按照垃圾分类相关要求予以处理，切勿随意丢弃。

附比较试验综合评分表

中国消费者报新媒体编辑部出品

来源/中国消费者报·中国消费网

记者/黄晓宇 刘浩

编辑/孙蕊

监制/何永鹏 田珍祥

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