目标客户有哪些
目标客户即企业或商家提供产品、服务的对象。市场营销学根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类，包括消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场等。
目标客户有哪些
消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。生产者市场由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。
中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。
国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。
如何选择正确的目标客户？
今天再次讨论“客户清单”。
客户清单就是“目标客户的清单”，所以首先要搞清楚什么是目标客户？
从客户的角度，目标客户是欣赏你的核心能力的客户，也是让你有机会打磨核心能力的客户。
每一个客户都是你磨练核心能力的机会，不断磨练才能提高企业的交付效率，慢慢这个核心能力一定能产生核心价值，结果就是不断提高的利润。
所以目标客户就是与你的核心能力有很好的匹配度，也是会对你这个核心能力买单的客户。
我们还停在客户清单上，因为对客户清单的理解还不到位。
如果客户清单包括的不是目标客户，那就有资源错配的问题，结果就是毛利低，利润也低，由于销售成本也高，长期的后果就是价值慢慢流失。因此来说，选对目标客户是企业运营最重要的一步。
本周学员要检查每个目标客户与自己核心能力的匹配度。在过程中，我相信大家会发现两种情况：
一就是对自己的客户了解不够，不知道客户有什么痛点需要解决；
二就是对自己的核心能力是否核心，是否真能解决客户痛点。
如果发现这两种情况，那就是好事，因为这两种情况永远都是动态存在的。企业必须要通过管理机制来定期检查：1）客户的痛点；2）自己的核心能力与痛点的匹配度。
好，今天先说到这里。谢谢
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