反向带货什么意思

反向带货指的是走正常营销道路的相反方向，不按正常套路出牌，它跳脱了传统直播的强行灌输利益点的思维，看似剑走偏锋却又洞察到网友的各种猎奇心理，以互动互怼方式带动了销售量的增长。

带货

带货，是网络流行词，表达的意思指明星等公众人物对商品的带动作用，现实社会中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。

带货是2017年网络热词，特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销。

2019年11月12日报道，直播带货仍然存在一些需要规范之处，尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象。

“反向带货”小杨哥：粉丝7000多万超越刘德华，自称不敢再涨粉

如今的网红越来越多了，通过自己拍摄短视频或者直播的方式走红。小红靠机遇，而大火就靠自身了。

如今在网络上有一个人非常火，这个人就是小杨哥。他如今的粉丝已经超过了7千万，直接超越了刘德华，连小杨哥自己都怕了，说自己不敢再涨粉了。

而他的“反向带货”也一直吸引不少人。今天我们就来说一说小杨哥的故事。点个赞，好运不断，感谢大家的支持。

其实运营小杨哥这个账号的是一对双胞胎，哥哥就是大杨哥，而弟弟就是小杨哥。一般来说，就是弟弟出镜露脸，在镜头里面演各种段子，而哥哥就是拍摄，或者出声音。

两个人的配合是非常默契的，而账号赚的钱也是两人平分的。其实小杨哥是妥妥的95后了，老家是安徽农村的，之前家里并不是很富裕。

小杨哥走红之后，曾经有一次回农村拍摄，当网友看到小杨哥的家里的大房子之后，纷纷感叹，原来小杨哥是富二代啊，还住的别墅。

这个时候小杨哥就哭笑不得了，这是新农村，不是别墅。小杨哥还自曝，说自己以前大学的时候，每个月的生活费都只有400元，而当时自己已经交了女朋友，而且女朋友家里的条件又是比较好的。

所以自己为了充面子总是带女朋友去吃好吃的，但是自己总是吃一碗5毛钱的大米饭过日子。确实，小杨哥的家境最开始应该是不算富裕的。

因为最开始拍摄视频的时候就是在农村老家，家里聚会的时候，小杨哥用鞭炮炸了自己的家，就是这个视频让他短暂地火了起来，很多人开始关注了他。

因为掌握了这个流量密码，后来很多时候，小杨哥都会用鞭炮炸寝室、炸墨水等等。后来慢慢地粉丝也到了300万左右。

不过那个时候的小杨哥对于自己的现状已经非常满意了，因为他觉得这么多的粉丝已经很满足了，甚至还扬言如果自己的粉丝到了1000万，自己就去吃屎。

但是谁能够想到呢，短短的两年半的时间，小杨哥的粉丝已经达到了7000多万了，直接是超过了刘德华。小杨哥对于这样的情况也表示非常惶恐，自己也没有料到，甚至说自己不敢再涨粉了。

网红小杨哥，粉丝超过7000万，超越了刘德华，直言不敢涨粉了。这是怎么回事呢？

原来像刘德华这样传奇的人物，他的粉丝都还是没有达到7千万，而小杨哥觉得自己没有什么成就，仅仅依靠两三年的时间就有了这么多的粉丝，自己还是非常惶恐的。

他说刘德华就是一个传奇人物，一个神人，自己超过他其实是没有任何底气的。刘德华原本是那个平台粉丝最多的人，而陈赫也是六千多万粉丝，马上就到7千万，小杨哥说自己非常喜欢看陈赫的剧，自己也是粉丝。

所以自己一下子涨粉这么快，实际上是害怕的。而且小杨哥还说其实涨粉算不了什么，有一句话就是登得越高就摔得越重，所以自己也是不愿意被捧得太高的。

所以这也是为什么兄弟俩不愿意涨粉的原因。那么为什么小杨哥能够这么红呢？

其实最开始的时候小杨哥只是简单拍一些段子，很多都是情侣相关的。虽然有不少人看，但是一直流量都不高，后来就开始拍摄小杨哥的游戏瘾，慢慢爸爸也参与进来，最后就是妈妈和父子俩的斗智斗勇。

而小杨哥永远是被打、被骂、受委屈的那一个。一家人每天就是拍拍段子，而且用非常接地气的方式搞笑，所以吸引了不少的粉丝。随随便便一个视频就能够有几百万的点赞，这样的能力也一直被其他的网红们羡慕嫉妒。

后来的兄弟两人就开始做直播了，他们每周都会固定做几次直播，大多时候直播间里面都有几百万的人在观看。而且他们还开始直播带货，收入也是越来越高。

而他们的直播有一个最大的特点就是，就算不是粉丝但是也会喜欢来看，而且就算是带货直播，但是大家都看得津津有味，甚至就算是没有需求，也会想要跟着买一份。

小杨哥的直播就是标准的反向带货，这是什么意思呢？

一般的主播带货都是疯狂夸赞这个商品有多好，简直就是闭着眼睛吹。但是小杨哥不同，他简直就是反面例子。

他觉得好的，就说好，觉得不好的，就不会说一句好话。比如有一次在带货榴莲冻干的时候，那臭味简直是扑鼻而来，所以小杨哥直接就在镜头里面吐了，还带着非常嫌弃的表情，让粉丝们大呼好笑。

原本是要夸赞商家的草莓冻干好吃，非常甜，但是小杨哥吃了一口之后直接就被酸到掉牙，一点儿也不掩饰嫌弃，也一点儿也不在镜头里面收敛。所以粉丝们都觉得这样的带货非常真实，更加愿意买了。

带货界叛逆第一人，小杨哥最擅长反向带货。反而非常受欢迎。

所以因为越来越受欢迎，小杨哥的收入也是越来越高了，他就经常晒豪车，而且据他自己说，钱现在对于他来说也不过是一个数字了，自己的存款已经达到了11位，自己的房产也是非常多，他说在三亚就有四套，每套的价格都在3亿左右。

而且日常生活也是非常奢靡的，总是喝各种洋酒，而且海鲜、澳龙、鲍鱼等等都是平常菜式了。所以如今他的生活简直就比古时候的皇帝还要奢侈。

他们现在也不仅仅是自己做视频，而且还各自成立了网络公司，在高级写字楼有五层的面积。也有自己的副业，比如开网店、开火锅店什么的，所以事业也是风生水起，完全没有坐吃山空。难怪人家那么有钱了。

不过小杨哥到底有没有负面的消息呢，还是有的。很多人都说小杨哥在走红之后简直就是飘了，很多网红觉得能够得到电视台的认可是非常开心的事情。

在小杨哥走红之后，曾经有一个电视台就邀请小杨哥去参加综艺，而且给他开出了10万的通告费，小杨哥拒绝了。

后来这个综艺又加到了20万，但是他还是不愿意。很多人都说他是不是飘了，这么清高，看不起这一点钱。

其实小杨哥说，自己之所以不愿意去，就是因为觉得自己只是一个有很多粉丝喜欢的网红而已，如果去参加电视节目或者综艺，那么会有很多电视观众就会想，这个人到底是谁呀？还真把自己当成明星了吗？

由此会引出更多负面的消息，小杨哥说曾经有很多节目邀请他，但是自己都不愿意去，也有很多电影导演邀请，但是自己还是想要安安分分当个网红。

不过如果周星驰找自己拍电影的话，那自己倒贴钱都是要去拍的。关于小杨哥还有一个争议，那就是小杨哥这么有钱，他有按时交税吗？

因为之前一段时间有很多明星和网红，在拥有天价片酬以及收入的同时却不依法缴纳税收。很多人都被查出来偷税漏税，而因此被罚款，甚至是被封杀。

所以曾经在直播的时候有很多粉丝就问小杨哥有没有按时交税，但是小杨哥都没有回答，所以也有很多人会有一些不放心。

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反向带货成顶流，它可不止“眼前的黑”

作者：植提桥 Lisa

现在带货就像是一种潮流一般，只要是连接到了网络，就能看到各种各样的带货视频。视频中的主播把产品一顿夸，一番话语下来，视频前的你立刻被种草。

在这些成功的带货主播中，也有许多反向带货的主播，带货把自己恶心吐了，结果反而比正常带货销量更高。

图源：“黑蒜姐”干呕视频截图

没错，这就是2020年被誉为“全网反向带货之楷模”的“黑蒜姐”，她一边吃黑蒜一边干呕的样子令人忍俊不禁，也让更多的人在好奇心驱使下，下单购买黑蒜产品。

01 真的有那么难吃吗？

图源：摄图网

黑蒜最早起源于日本，后来经韩国改良制作工艺，迅速风靡亚洲乃至全世界，被称为“现代料理的新兴主食”。它就像榴莲、臭豆腐一样，有人喜欢有人讨厌。 黑蒜颜色黝黑、味道偏酸甜，质地黏糯，没有刺激性辛辣味道，有独特的质地、味道和香气，吃完不会有“口臭”，很多人能够接受，享受这种独特而宜人的味道。

黑蒜的加工方式是利用高温、高湿条件，经过2-3个月发酵而成。整个过程几乎没有微生物发挥空间，主要是利用生物酶催化大蒜自有成分的化学反应，严格来说应该是“酶促褐变反应”。大蒜原本富含低聚糖类，酶促反应之后，会转变成为果糖，从而增加了黑蒜的甜度；发酵后起到杀菌作用的大蒜素含量有所下降，挥发性有机硫化物总量减少，而蒜氨酸被完整地保留。所以黑蒜吃完之后不会有强烈的口气，吃起来也有酸甜的味道。

发酵过程中黑蒜产生的多种挥发性成分。其中挥发性较高的组分为3-乙烯基3,4-二氢-1,2-二硫烷和二烯丙基化合物，如二硫化物、2-乙基四氢噻吩、2-乙烯基-1,3-二硫烷、N,N -二甲基硫脲等。这也是黑蒜味道有些“诡异”的重要原因。

02 黑蒜提取物的“黑”背景

2020年《营养》杂志上刊登的一项活体小鼠研究发现【1】，黑蒜提取物中含有的活性物质S-烯炳基半胱氨酸（SAC）和多酚类可帮助平衡脂质，降低动脉粥样硬化风险，有助于心脏健康，动脉粥样硬化通常是由氧化应激引起的。

张鑫（2012）研究表明【2】，黑蒜提取物较鲜大蒜提取物有更强的NK细胞杀伤活性和促NO、IL-2、IFN-、IL-17、TNF-分泌的刺激作用，二者对IL-4 的分泌水平无影响，因而黑大蒜提取物较鲜大蒜提取物有更强的Th1/Th17 型细胞免疫应答的诱导作用。试验证实，黑大蒜增强 NK 细胞活性的能力要明显优于鲜大蒜，黑大蒜较鲜大蒜有更强的固有细胞免疫应答的诱导作用。冯永辉等（2010）【3】的试验结果表明黑大蒜提取物对小鼠细胞免疫应答具有一定的促进效应。

03 黑蒜提取物的市场应用

目前市场有关黑蒜的产品，多是罐装的黑蒜成品，也可以做成黑蒜粉、黑蒜汁、黑蒜提取物等多种形态应用于功能食品中。在中国，黑蒜大多数以整只应用于餐饮或作为零食食用，目前没有相关黑蒜的保健食品获得审批。但是在国外以及国内电商平台，我们仍然可以找到各种黑蒜类的补充剂和功能食品。

04 黑蒜的创意吃法

黑蒜，喜欢的人趋之若鹜，不喜欢的人避之不及，黑蒜曾被认为是一种只有在特色市场的货架上和高档餐厅菜单上才能找到的秘密原料。

美国：根据2019年Kerry美国口味排行榜，黑蒜因其独特的味道和外观，成为美国最具创新价值的食材之一。

在日本、韩国、泰国、澳大利亚、中国台湾等地也是高档调味品。厨师们用它来为鱼、鸡、意大利调味饭和汤的菜谱增添独特的风味。也可以用橄榄油把它弄成泥，做成黑蒜酱。甚至可以做黑蒜冰淇淋、饼干或巧克力蛋糕。黑蒜粉加入到混合的肉类中，可以做成黑蒜汉堡，也可以用来增加炖菜、意大利面或砂锅菜的味道。

兼具功能性风味和健康效益的黑蒜，未来或可为食品行业创造出独特的机会。反向带货的“黑魔法”，你是爱了还是怕了呢？欢迎在评论区留言告诉我们。

参考文章：

1. Krawiec S. “Pharmactive launches standardized black garlic extract for functional food applications.” Nutritional Outlook. Published online January 14, 2020.

2. 张鑫,陈浏丹,侯颖等.黑大蒜和鲜大蒜提取物对小鼠细胞免疫功能影响的比较.中国医药导报,2012.9(14):31-34.

3.冯永辉,王庆辉,王美茹等.黑大蒜提取物对小鼠细胞免疫应答影响的初步探讨.中国免疫学杂志,2010.26(11):982-985.更多精彩资讯，敬请关注植提桥公众号（HerbridgeMedia）