在美国，有这样一个说法：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”

一个人赚的钱，10%来自知识，90%来自关系。

所以，在这个社会中生存，我们的所作所为其实就是在不断地扩大我们的人脉名单，尤其在职场，人脉一定是最有用的资源，积累人脉其实就是一种寻找机遇，谋求突破的过程。

1、学会沟通和赞美

其实有许多机会就在你身边，想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，但你可能总是平白的让它流失。

比如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是认识更多陌生人的机会；哪怕是参加一次萍水相逢的会议，你也可以与你的前后左右五六个人交换名片，利用休会的间隙聊聊；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。这么做其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望与动机，并给予适当的反应。

如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

包括在公司内部，你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司或老板开会、出差等，这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机，千万不要错过。当然，你要做好充分的准备，适当地表现，切勿弄巧成拙。

2、积极参加活动

如果你情愿下班以后回家看两集电视剧，也不愿意参加一场聚会，那么你的人脉资源一定是一塌糊涂。

适当地参加一次同学会、联谊会、沙龙聚会等等，对你而言是一次开发人脉资源的绝佳机会，所以在这之前你一定要克服对这种闹哄哄的气氛所产生的本能的厌恶。

如果你是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命，而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。

一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

3、熟人介绍，细分领域

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。

前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。

4、创造机会

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更要的是要“做”，要去创造。

据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

5、平均法则

平均法则也称为“大数法则”，是概率论的主要法则之一。

在你企图开发自己的人脉资源以前，你必须有一个目标定位，毕竟全世界的人那么多，有60多亿人口，哪些人可以作为你的人脉关系呢？所以你一定要确定一个目标，决定找哪些类型的人，然后贯彻始终，坚持到底。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。

这个法则的意义是：

在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。

把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。

所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。

法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。

THE END

如果你坚持着实践上面的方法，属于你的人脉资源一定会日积月累，积少成多。当然，值得一提的是，社交虽然是扩大人脉资源的重要方法，但绝对不是唯一的方式，如果你过度地花费大量时间在社交上反而有害无益。

因为人脉资源往往是存在互惠互利，在获得的同时也能平等地付出，否则就只能沦为资源的索取者，这样的关系并不能长久。

当你遭遇困境之时，若没有一个朋友出面相助，并不代表你掌握的人脉资源不够多，而是所谓“朋友”并不认为你是一个可以与他们公平交换的人。

所以，在想方设法扩大人脉资源的同时，也要学会提升自己，当你变得更加优秀更加值得依靠的时候，你的那些人脉资源才会更加牢固。

抛开迷雾，揭示本质，纯实操论。

人脉的本质在于吸引，吸引的本质，在于自身的价值。

价值分为两种：外在价值和内在价值。

外在价值：家境、外貌、工作、资源等。

内在价值：谈吐、三观、才华、技能等。

提升自我，才是最有用的，“你若盛开，蝴蝶自来”。

有价值之后，要积极呈现。

加入能把自己价值放大的圈子，通过建立信任，交换价值，为我所用。

圈子必须能够提供机会，互相促进。不要为了虚荣炫耀，加入一些不必要的圈子。

建立信任最好的方法，主动提供价值，甚至可以吃些亏。

划分人脉圈子，针对维系巩固。

人脉圈分为，利益交换圈、人情维护圈、核心交友圈。

利益交换圈，纯利益交换，只要自身价值过硬，这方面人脉源源不绝，不必太多心思进行维护。

人情维护圈，比如领导平级下属，街邻乡亲等。这里夹杂人情世故，需投放一些精力和金钱，进行维系。

核心交友圈，推心置腹，三观共鸣的朋友。不必刻意维护，但到危难之时，拔刀相助，义不容辞。