抖音上的美食套餐怎么购买

购买抖音上美食套餐的具体步骤如下：1、打开抖音app，点击下方的“我”。2、再点击抖音商城。3、然后在上方的搜索栏上搜索美食套餐。4、再选择想要购买的套餐点击下方的立即购买。5、确认好购买信息后点击提交订单确认付款即可。

抖音上的美食套餐怎么购买

1、打开抖音app，点击下方的“我”。

2、再点击抖音商城。

3、然后在上方的搜索栏上搜索美食套餐。

4、再选择想要购买的套餐点击下方的立即购买。

5、确认好购买信息后点击提交订单确认付款即可。

操作环境

品牌型号：iPhone13

系统版本：ios15.1.1

软件版本：抖音version18.9.0

独家 | 抖音推出“团购配送”，探索外卖新模式

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

“抖音可以点外卖了”，有用户向Tech星球表示，在抖音内的一家餐饮店，可以购买送货上门的烤肉套餐。

Tech星球在抖音上一家名为“BiuuBiu烤肉料理店”看到，7月12日起，其发布多个带有“抖音可以点外卖了”字样的短视频内容，通过点击进入挂靠在短视频界面的商品链接可以发现，店铺内多了一个名为“团购配送”的功能。

用户在选择所需配送的商品、填写地址，并支付订单后，购买的美食即可配送到家。整个交易流程与在外卖平台上点餐无太大差异。不同于由商家自建外卖的小程序，或接入第三方外卖小程序，该功能由抖音提供，这意味着抖音正式推出餐饮类即时配送到家服务。

Tech星球独家获悉，“团购配送”服务还处于小范围的测试中，目前在上海等地，部分商家已获得该服务权限。

一位互联网大厂产品经理向Tech星球透露，抖音的“团购配送”服务，与现有的平台外卖还有一定的区别，除了购物流程一样之外，抖音的“团购配送”服务没有自己的配送团队，仍然需要依靠商家配送，比如联系闪送、达达等平台。严格来说，该服务还处于外卖服务的雏形阶段，但潜力很大。

抖音已经开始尝试餐饮的即时配送服务，意味着抖音本地生活服务已从到店团购，向到家团购进行探索，对于行业而言，在竞争激烈的外卖市场，将迎来一位重磅级玩家。作为日活用户超6亿的短视频平台，抖音能做好外卖业务吗？

Tech星球体验后发现，抖音的“团购配送”服务，与外卖平台的购物流程类似。具体的操作流程是：用户选择合适的团购套餐，然后点击“立即购买”，随后跳转至确认订单界面，该界面的上方需要用户填写收货信息，再勾选“号码保护”等信息，最后支付即可完成整个购物流程。

图注：抖音团购配送订单界面。

值得注意的是，“团购配送”采用的是立即送出的即时配送服务，打包费和配送费都已算入最后的支付价格中，遇到配送订单较多的情况，送达时间会出现波动，配送服务由商家提供，配送中不支持退款，特殊情况则需联系客服处理。

Tech星球从部分商家了解到，团购配送目前主要应用于以客单价较高的商家，比如烧烤、小龙虾、烤肉等餐饮类目，未来是否会向客单价低的商家逐步开放此功能，还需进一步观察。

实际上，抖音一直在尝试外卖业务的新玩法。

去年7月，抖音曾推出名为“心动外卖”的聚合服务，并在抖音App内上线了外卖小程序“心动外卖”，其Slogan为“心动外卖，吃你所爱”。但该小程序上线后的近两个月时间内，除了“内测阶段，不对外招商”的字样后，再未有其他新动作。

2021年10月，字节关联公司——北京字跳网络技术有限公司的心动外卖小程序软件，获得登记批准，外界猜测抖音外卖服务即将上线。

紧接着，抖音又测试全新的外卖功能，这也是抖音外卖服务的首次公开。可以发现，该外卖服务的入口在直播间中，采用直播带货的形式，向用户推荐外卖，这是抖音外卖尝试的一个新消费场景。抖音希望通过直播的形式展示外卖商品，为用户带来的真实感，能让用户加强在平台的购买欲，也让静态的外卖信息变为动态，提升购买体验。

图注：抖音测试外卖服务界面。

但这些测试的外卖服务到目前为止并未上线，行业分析人士认为，外卖的核心是配送和供给，这需要抖音能够有自己的配送团队，以及从市场签约更多商家的能力。目前，抖音还无法去做这些偏重资产和重运营的能力。或许也是因为这些因素，抖音选择了新的策略“团购配送”。

抖音推出依靠商家配送的“团购配送”服务，更加符合自身的打法。围绕着本地生活服务平台打通线上和线下消费场景，线上实现交易闭环，线下通过即时配送完成交易履约，从而为更多用户提供从需求发起到商品验收的一站式服务。

曾在抖音客服工作过的李磊告诉Tech星球，去年被爆出抖音要做“心动外卖”的消息后，他在一天内就收到了多达200多条的咨询信息，很多商家都向李磊咨询有关“心动外卖”的业务，商家对这门商机的重视程度可见一斑。

但遗憾的是，“心动外卖”并没有真正上线。但抖音的商家并未放弃“外卖”服务，即使官方没有推出相关的外卖功能，商家们仍然想发设法地创造适合抖音的外卖模式。

一位在抖音上做烧烤店的商家陈坤告诉Tech星球，虽然心动外卖并未上线，但他想到用其他方法在抖音中去实现类似的外卖服务。

由于抖音现有的是到店团购服务，覆盖人群是同城用户，所以陈坤会在部分团购套餐的标题中标注“可同城配送”的字样，用户在购买团购套餐后，可私信抖音号，发送收货信息，然后陈坤自行配送，或者找达达、顺丰同城等配送员进行配送，然后当面或者由买家将团购券二维码发送至陈坤的抖音后台，完成商品核销。

通过这种方法，陈坤在5月的销售订单，从之前每月的300单，增加到700单。Tech星球发现，抖音上有不少像陈坤这样操作的商家。而且，部分商家还创作了不少以外卖为卖点的短视频内容，获得过万的点赞，在这些短视频中挂靠了团购链接，用户只需购买带有“即时配送”等类似字样的团购套餐，即可享受外卖服务，可见用户对于在抖音上点外卖有较大的需求。

当然，有商家也表示，在抖音中做外卖并不容易，因为外卖的本质是及时性消费，如何让用户在观看短视频的一瞬间，调起他们的下单消费的欲望，这极大的考验内容的创作质量，需要找专门的内容机构去创作，而这部分的成本投入并不少。

另外，抖音推出的“团购配送”服务仍需商家自配，这就会提高商家的运营成本，商家联系的第三方配送平台的配送费并不低，往往高于拥有配送体系的外卖平台。此外，若遇到餐损、以及未按规定时间送达情况，最终的责任还是回落到商家身上，解决售后问题。所以，抖音仍需要进一步完善“团购配送”的服务体系。

但从可预见的方向看，抖音推出的“团购配送”服务，满足了部分用户的购物需求，也会为商家和平台带来新的销售渠道，从而实现销售订单的增长。

今年，外卖市场又将加入多位重磅级玩家。除了用户熟知的美团、饿了么两家头部外卖平台外，快手、京东、抖音都将加入外卖市场的竞争，而且各有侧重。

今年1月，顺丰同城与快手本地生活服务“同城巨拼”达成了业务合作，顺丰同城将为其外卖业务提供即时配送服务。

6月，京东零售CEO辛利军在接受媒体采访时表示，京东正在研究进军外卖的可能性，“至于什么时候开始做，就看我们的能力，什么时候可以组建人才队伍了。”有媒体报道，京东将以京东到家App为服务载体，在郑州等市试点餐饮外卖业务，由子公司达达负责配送。6月7日，京东成立同城餐饮业务部，目前团队10人左右。京东或依靠自己的配送体系，服务其外卖业务。

紧接着就是抖音在近日推出的“团购配送”服务。目前，抖音的日活已超6亿，面对自身庞大的流量，如何变现和商业化成了抖音思考的问题。近一年来，抖音电商业务动作不断，而抖音本地生活业务仍然低调。Tech星球曾独家报道，今年，字节跳动本地生活业务全年目标将提升至500亿元，相较于去年年底定下的保300亿争400亿的目标有所提高。

抖音本地生活在近期推出了多项举措和业务，一方面是发布《2022年生活服务软件服务费政策通告》，调整软件服务费政策，这意味着抖音将告别“0服务费”时代，提高平台的收入，另外一方面是推出“抖音来客”App，帮助商家提高运营效率。此次推出的“团购配送”服务，则可以看做是抖音本地生活为了打造新的消费场景，是抖音本地生活服务方面的新探索。

目前外卖市场的格局已成，但仍有待挖掘的份额。据智妍咨询的报告显示，截止2021年12月末，中国网上外卖使用率达52.70%，较2015年底的16.5%增长了36.20%，仍有47.27%的用户等待挖掘，未来仍有较大的增长空间。

无论是抖音，还是京东、快手等其他玩家，都将有机会角逐外卖市场的增量份额。

（备注：文中出现的李磊、陈坤等人皆为化名）

白吃白喝月入3万，抖音探店团购达人实操手册

2021 年初，抖音官方以一线城市作为试点，开启了探店团购达人项目，这对于二三四线城市来说，还是很新的项目。大家一定在抖音上刷到过不少本地吃喝玩乐的视频，主要通过卖团购来赚取一定比例的佣金。如果用一句话来形容抖音团购达人号，那就是合法白吃白喝还给钱。但我们也知道，虽然项目看起来简单，但只有自己真正做了才知道里面的艰难。

这个项目的门槛是什么，如何把号做起来并运营，后端的变现方式又有哪些？我将结合自己的实操经验和对项目的见解，为大家分享整个项目从起号、运营、变现的全流程：通过探店带券、广告费和达人培训多维变现。

一、抖音探店团购达人的基本介绍

1）什么是抖音探店团购达人？

去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以设置到店核销优惠团餐功能，这类似于大众点评里面的套餐购买。可是，这些套餐要怎么卖出去呢？这个时候，有一类群体嗅到了商机，「抖音探店团购达人」应运而生。抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。

团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货（卖团购）赚取一定比例的佣金。用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。

2）团购达人的开通条件

只需要满足 1000 粉丝，就可以在抖音「创作者服务中心」「团购达人」版块开通了。门槛可以说是极低的。团购达人分为 LV1 - LV6 级别，还有一定的带货分，每个级别考核的标准，无外乎就是视频的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的带货核销金额。

3）团购达人的优势和缺点

优势 1：起号成本低。

团购带货与粉丝量无关。视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。适合个人。兼职全职均可，时间比较自由。运营成本低。做到一定程度后，探店基本不花钱，还有佣金提成或者保底费用。

优势 2：成功率高。

保底自己吃喝玩乐省钱，做得一般的每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。探店达人等级做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，单子基本就接不完了。

优势 3：收入有保障。

收入随着达人等级的提升而稳步上升。前期是置换探店（商家提供免费套餐），之后会有 CPS 佣金，再之后会有保底费用和佣金。免费吃喝玩乐当个副业还是绰绰有余。

优势 4：市场扩容。

对于商家来说，推广的效果可以通过套餐的销售来衡量，同时成本也更低，所以越来越多的商家会加入到团购中来，市场会持续扩容。

优势 5：项目尚处红利期。

探店达人项目尚处红利期，特别是二三四线城市，市场所需的达人数量还在迅速上升。

做这个项目，也有以下缺点：

第一，探店效率比较低，特别是大城市通勤时间成本高。

第二，排名波动大，排名直接和收入挂钩。可能一个视频爆了，就冲到排行榜前面，也有可能持续出不了爆款。

第三，单靠广告收入和佣金收入赚小钱可以，赚大钱比较困难。拿杭州举例：排名第一的达人月收入 5W+，排名 50 的达人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出头的大概 1W/月。但是如果加上培训和商家服务这一块的业务，月收入就有可能突破 10W。

第四，前期需要自费探店，做到一定程度会有置换单。针对这一点，使用了云素材和置换单的支持来解决这个问题。

二、抖音探店团购达人的变现途径

1）带货佣金

带「优惠套餐」大体和「小黄车带货」拿佣金差不多。探店后发布了视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。

这里的佣金分为两部分：一部分是抖音官方自营的团餐，抖音后台可以直接结算。另一部分是和第三方的团购公司（享库、食物主义、联联等平台）合作，这部分佣金就不会显示在抖音后台了。公司结算是按月打款。

抖音发力本地生活，需要素人探店达人的数量惊人。对于探店视频，官方有一定的流量扶持。如果你是喜欢吃喝玩乐的人，探店过程还是很爽的。探店视频的种类有很多：口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动，前期先模仿，之后再加入一些个人特色，比如语音、长相、性格等等。

首先大家要明确一个观点，能不能卖出团餐和粉丝数量没有任何关系，只和视频本身有关系，视频有播放量就能卖出货，只是不同的视频形式带货效率有差别而已。不要自己觉得好就好，「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。

打开抖音美食排行榜，抖音搜索「美食排行榜」，点击热销榜按钮进入排行榜。

尽量根据热门产品去拍摄，热度高的产品容易爆，拍的作品更容易展现，流量自然能有更大的概率「火」。探店需要保持一定的更新频率，当做了一段时间后，你就会有发现潜在爆款的能力。总的来说：那些低客单价、套餐通用门店多、团购套餐设置合理、「榜上有名」的店铺，我们优先选。

一个新账号刚开始拍视频没有佣金，第一任务是快速涨到 1000 粉丝产生收益。有三种方法达成这个目标：

第一种：只做 8 秒的带货视频，用我们提供的热门店铺云素材，加上套餐价格和热门 BGM，一般来说 5-10 个视频里面总有破播放的视频（播放量＞1000）。

第二：做合集。比如「杭州冬天最好玩的滑雪场」「杭州 10 个特色酒吧」等，这类合集也容易涨粉。

第三种：只要有一个视频爆，就可以给这个视频投点 Dou+ 涨粉，当然只是为了开通权限而已。

做探店账号的细节非常多，这里就不过多展开了，自己实操就清楚了。

从做账号到免费探店，再到「佣金 + 广告费」的收入，差不多用了 1 个月时间，平心而论确实还比较好做。不过排名起起伏伏变化很大，在 LV4 - LV5 摇摆，有的时候一个视频爆了就会带来几万甚至几十万的销售额。视频爆了就能卖货，也不看粉丝量，抖音的爆发力确实可以。

首先我只是把这个项目定位为副业，并不是头部的探店账号，所以探店数量也不是很多。月带团餐销售额最高记录有 28W+，最低一个月也有 10W+，所以纯佣金收入保底大概 5000 元/月。

2）一口价广告费

账号做起来后，后台就会有很多商家和中介来私信合作，大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说，达人等级到 LV4 的时候，就开始有比较稳定的广告费用了。

一般一条视频爆了之后，抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉，如果视频数据特别好，还可以再加价。最多一个月接了 20+ 条广告，报价是 600-1000 元，广告费收入每月保底约 10000 元。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类（SPA、美肤、美甲等）、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。当然，你也可以主动去找你心仪的商家，用你的作品和数据去谈合作。

3）直播带套餐和优惠券

2021 年，这项功能还只是内测，前不久抖音开通了所有团购达人直播带券的权限，平时视频里面挂的套餐同样可以在直播间里面去销售。这一块我们还在全力尝试，本文就不展开了。

三、团购达人未来的发展趋势

1）团购达人项目还在红利期，各地的达人需求量远没有饱和。和抖音其他赛道一样，先入局者会有优势，作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。

2）一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会。