lingumi怎么注册

lingumi是一款专为2-6岁的学龄前儿童提供英语启蒙课程的软件，能够帮助家长对孩子进行英语启蒙教育，注册lingumi的具体操作方法如下：

lingumi怎么注册

1、打开手机lingumi软件，点击“注册账号进行学习”，进入页面。

2、在页面中点击“微信注册/登录”，进入页面。

3、进入页面后，点击“同意”，进入验证页面。

4、进入页面后输入手机号并点击“提交”，填写相关信息后即可完成注册。

操作环境

品牌型号：iPhone13

系统版本：ios15.2.1

软件版本：lingumi 1.19.80

给孩子的英语启蒙APP那么多，要怎么选？这篇超全测评别错过

前段时间在朋友圈跟大家谈起“长期英语学习的话，有没有好的APP推荐”这个话题，今天要给大家交稿了。那晚的讨论我收到了数百个推荐，过程中朋友们或提名或分享了好多英语启蒙APP，▼

综合大家的推荐，我根据讨论热度选了排名较前的APP。因为主要想跟大家讨论一下看课程，所以就按照不同的课程形式，对大家讨论最热烈的5款以设计课程为核心的英语启蒙APP先做了测评，主要分为两类：

1. 以AI录播、动画视频为核心的产品

斑马AI课、腾讯ABCmouse

2. 以一对N外教直播课为核心的产品

VIPKID、DaDa英语、魔力耳朵

今天的文章重点围绕产品的课程设计、内容规划、配套服务、课程体验、课程价格这5个核心维度来分析，里面有我家俩孩子体验很多年的课程，也有之前我虽然没报名，但这段时间特地报名了试听课来体验的课程，为了尽量保证客观性，报名试听课的课程我也同时采访了社群里报名了正式课的妈妈，了解更多的产品细节和体验过程。

坦白说，其实我觉得只是报名了试听课来做测评，并不能做到真正剖析式的分析，我自己是不满意的，所以我会在文章里备注清楚哪些是我孩子上过的课程，哪些是试听课+采访的分析，试听的体验都是我家俩孩子，Joshua跟Eric现在英语水平大家都知道的，所以他们的体验也是真实的反应。

但不管如何，我认为今天的体验更多是为了给大家一个参考建议，不是对产品盖棺定论，因为英语启蒙产品迭代太快了，我给孩子报名一些课程的时候，就亲眼看着课程体系在两年内天翻地覆，所以今天测评的产品，可能半年后大家的水平和概念又不一样。但我认为，公司产品的设计理念、出发点和逻辑是稳定的，这也是支撑我这篇文章的立意点。

此文没有任何商业利益，我喜欢的我会在文中直说，我觉得不好的地方我也会提及。

1以AI录播、动画视频为核心的产品

▶ 斑马AI课

- 适合年龄：2-8岁

- 学习形式：录屏视频+AI互动课程+社群辅导

- 官网价格：2800元/年

斑马英语出品方是猿辅导，投资方是腾讯，底子也挺厚实的。它家的主打是纯正北美外教。我去年推荐过它（因为当时为大家争取了史上最划算的白菜价课程包，现在没有这个活动了），当时的名字还是叫“斑马英语”，现在叫“斑马AI课”，应该是想重点突出AI互动课堂的特点。

它维持猿辅导教培的思路，采用双师模式，外教主要负责AI主课课堂，社群由专业的辅导老师主导，所以价格也不便宜，官网现在显示一年定价是2800元。▼

整体来说，斑马AI课侧重点是培养孩子的英语阅读能力，所以整体的课程设计里比较看重词汇和句型。课程分为5个级别，从最开始报名便给了清晰的规划。按照规划来看，一个级别就是一年的课程。▼

斑马英语的整体课程衔接是紧凑的，它有三个特点还蛮吸引我：

1、每节课的规划是完整的，从韵律歌曲作为切入口，互动视频为主要课堂，再用单词卡跟读跟绘本阅读来立刻做强化，最后辅助与小测试来巩固，这是一个比较稳定、完整的学习模式。▼

2、AI画面制作是精致的，双师的特点弥补了产品里老师跟孩子无法互动交流的遗憾，让社群成为孩子输出的一个基地。师资背景也过硬，主教老师来自北美的纯母语使用者，据官方介绍是拥有TESOL认证等专业资质。▼

3、语音识别跟星级打分难度不会太高，孩子不容易受挫，还有综合能力测评进行阶段性回顾，还是挺“辅导老师”的特点。▼

但斑马英语也有几个地方我感觉操作上比较为难：

1、课表式的学习模式，对低幼孩子在规划上有难度。虽然一节课才15分钟，但是每天的内容进度是环环相扣的，这让家长引导年幼的孩子来上课，从规划上有些难度，也需要孩子的自律性比较强才行。▼

2、课程规划相对来说比较慢。一个级别学1年，比如字母的学习，一周就仅学习1个，而且下一节课，还会复习到上一节课的内容，这对如果英语基础比较好的孩子来说，就会容易烦躁，比如说“怎么还没学到新知识呢”。

综上体验，斑马英语的特点是双师辅导，如果希望可以一年内都能得到辅导老师的一对一指导的话，它还是不错的选择，能帮助纠正发音，有什么问题也可以多问问。课程体系以自研为主，都是自己开发的教材和内容，加上因为它的课程安排太紧凑，所以适合自律性比较强的家庭，或者想借此让孩子养成每天坚持按时英语打卡习惯的家庭。

▶ 腾讯ABC mouse

- 适合年龄：3-8岁

- 学习形式：动画视频+外教口语课+多种英语活动+海量资源

- 课程价格：1998元/年

这款产品风靡美国，用的是最新的英语学习模式：沉浸式学习。我之前向大家推荐Headsprout，便是力推这个模式的先进和有效。腾讯引进国内后，不仅保留了原汁原味的沉浸式学习特点，还进行了本土化的升级，产品品质非常精美，可以说是目前市场上沉浸式体验做得最好的产品。

如果你之前体验过我推荐给大家的Headsprout，我相信你也会喜欢上他的。它里面的资源相当丰富，是以玩游戏的形式让孩子在玩中进行英语学习，同时，腾讯有做一些本土游戏化的改良，增加了“养成”模式，例如每天完成相关的课程，就能获得相应的奖励，去购买道具来装扮孩子自己的小屋、养宠物等等，很能调动孩子学习的积极性。▼

以听力与口语中关于动物主题的学习为例，一共分为五个环节，循序渐进引导孩子进行学习。

第一部分：通过戳泡泡游戏让孩子认识动物 ▼

第二部分：外国小朋友模拟场景，和孩子一起学英语▼

第三部分：通过图片游戏巩固孩子的单词记忆▼

第四部分：跟外教学习单词发音▼

第五部分：让孩子画出动物的形象，认识小动物▼

全部完成后就能获得一个礼物的奖励，奖励的用途可大了，因为是养成游戏，可以装饰自己的屋子什么的，孩子一定会很开心。▼

ABC mouse付费内容包括325节正课内容，600本学习绘本，2000音频资源，7000活动资源，主题课程一共7个级别，每个级别格子有75节课，整体来说是525节课程。课程是年费制，每年续费，社群妈妈告诉我的一年价格是1998元。

当然这款产品还有很体贴的地方，任何注册用户也可以享受它的免费资源，包括使用图书馆的5本绘本、自然拼读基本发音部分完全免费，科技馆部分内容免费，基础课程前7课免费等，即便不购买也可以去体验下它的免费产品。▼

综上来说，ABC mouse游戏体验很好，沉浸式学习模式也很好，但它挺需要孩子有比较高的专注力，因为它是学习岛的模式，意味着孩子可以任意选择自己想学习的路径（随意点击就可以了）。比如我家Eric一打开这个产品，可能就在拼图板块上玩了半个小时，记来记去也只是那10个单词，劝说孩子跳出来换成主动路径学习模式嘛，可是因为它是无限制选择的，孩子很快又跑回去了，这点让我太操心。▼

这款产品还有一个我认为比较遗憾的是，它的体系课主打的是听力和口语，缺少了阅读和写作等方面的主课强化，如果后续没有进一步的开发计划的话，那么缺失的阅读和写作方面的练习就需要家长选择其他的APP进行补充了。

这款产品适合喜欢自由度高的家庭，特别如果自己本身喜欢玩游戏，也愿意让孩子第一时间体验最先进的学习模式，这款当然是最好的选择。我自己是比较矛盾的，私心觉得腾讯本土化之后有点过了，如果对标headsprout，没有那么多“养成”和“集金币”的模式，headsprout在产品体系上还是很克制的，让孩子能够专注得在学习路径上学习，这不是最重要的事情吗。

2以一对N外教直播课为核心的产品

▶ VIPKID

- 适合年龄：4-15岁

- 学习形式：一对一私教课

- 价格：具体价格根据个人需求决定

很多朋友问我给Joshua跟Eric选的第一款英语产品是什么，我现在告诉大家啦，是VIPKID，我应该是2018年夏天买的，当时整个市场可选的英语产品也没多少，主打的概念就是一对一北美外教直播，所以我当时就买了它。给两个孩子都买了课时卡，到现在还没上完，这是我家Joshua还剩的课时（捂脸）……▼

VIPKID是一个相对高端的青少儿英语学习平台了，它主打纯北美外教1对1授课，其中有系列主打课程也有公开课，覆盖4-15岁全年龄段，满足不同年龄段孩子的学习需求。

我是看着它在这两年更新迭代的，课程设计越来越有特点，资源也非常丰富，如果你要选一个高端产品，预算也可以突破5位数，那VIPKID也算是一个不错的选择，因为它几乎可以满足全方位的英语启蒙需求。无论是沉浸式学习、还是主课，还是外教资源，包括连报考英语等级考试、夏令营和留学营等等都有。▼

他家采用的课堂学习方式更有规划性，包括了课前外教视频预习、课中线上一对一外教学习，和课后作业巩固这3个学习流程，很需要孩子拥有较好的学习自主性。另外每节课是25分钟，但Level7及以上等级每节课50分钟。▼

我当初选VIPKID，当然也是看中它的北美外教教学，整体来说教学质量算是稳定的，质量偏上，我家两个孩子都能找到自己长期喜欢的外教。毕竟一对一外教直播课的老大就是它了，最好的资源肯定都集中在这里了。▼

我家孩子最喜欢的是里面的数字图书馆和外教AI课。里面的藏书其实很丰富，我家孩子最喜欢的学乐出版社等一些大品牌都有合作。▼

我家孩子接触的外教资历和学历背景都不错，当然因为报名就有直接挂钩的班主任，所以你也可以明确把自己的选老师标准告诉班主任，她会尽可能给你安排的。（但近期必须得吐槽一下，尽职与否也跟你所接触的班主任关系密切，比如我家孩子长期跟进的老师这段时间离职了，安排和跟进质量呵呵呵，一言难尽。）

收费我因为也没有续过费不大清楚现在的价格，当年我家两个孩子大概3万多吧，报名的时候大家都预估可能一年多就上完了，但因为我给孩子安排的上课频率不是特勤快，所以还没用完。这个价格现在对比如今的AI录播课，简直就是天价了，但当时也没有AI课可选，没办法。

整体来说，它是高端产品，也算是深耕做得很用心的一款，成体系、资源多，适合拔高孩子英语水平。但也因为它太全面了，其实反而需要懂英语的家长在里面去进行更好的资源整合，引导并且规划好孩子在里面的学习路径，这样子才能最大化用好它的资源，毕竟花的钱一点都不少。

像他里面也有Raz-kids的装饰屋，但算是处在比较边缘的位置，孩子用了两年了，其实也很少打开这个地方，我是比较喜欢这种简单设计的，不会过多干扰孩子的学习计划。▼

相比装饰屋，VIPKID反而强化了挑战和测试的环节，孩子随便都可以进入测试和挑战赛里，跟网上的小朋友们真实PK，Eric每次上完课都要在测试里待很久，其实还没那么容易的，因为随机遇到的小朋友的能力不一样，这些积分都会算成星星奖励，孩子成就感还蛮高的。▼

如果大家对一对一直播课感兴趣的话，我再单独开文说吧，关于VIPKID我能说的也很多，因为太熟悉这个产品的全貌了，反正我的经验就是，用高端产品，就一定要更懂课程体系，知道整个体系里最核心的地方在哪里，要让孩子用好这些关键环节，举个例子，如果连难度级别如何调整都不知道就会比较被动。

▶ DaDa英语

- 适合年龄：4-16岁

- 学习形式：一对一私教课

- 价格：具体价格根据个人需求决定

DaDa英语跟VIPKID一样，也是一对一欧美外教直播课，主打高端产品，它的目标人群是4-16岁。其实DaDa英语我也很喜欢，之前也跟读者们推荐过的。它现在也被好未来集团投资，在主页上都可以看到“学而思”的入口呢。

当时它很吸引我的一点是引进原版国外教材来教学，像《Wonder》这些都是全套引入，后来DaDa更多的是偏向“没有围墙的国际学校”这个方向，从科学、自然、情商、财商、数学、演讲技能等方面来设计课程。教材合作的出版社还是很资深的。▼

我去年推荐DaDa英语，是因为它的AI课程，那会儿做AI课程的英语产品不多，所以他算比较前沿的了。当时正逢世界杯，DaDa英语设计了主题课，提倡陪伴式的英语学习，不仅把专业的英语知识通俗化，还让孩子立刻能跟着在生活中学起来。比如有一集视频里，打桌球赢了，也可以用“HAT TRICK”（帽子戏法）来介绍自己的战术，还介绍了帽子戏法的典故，帮助孩子巩固记忆。▼

现在DaDa英语的AI课开始收费了，价格现在是189元/30天，课程要提前预约，有限期内可以回放，主题课有童话故事、神奇冒险、走遍中国等不同的专辑，但每个专辑的主题排期是固定的。▼

坦白说，我有段时间还蛮后悔，当年就应该一个娃去报VIPKID一个娃去报DaDa的，反正价格都差不多了，还可以一起对比下这两个产品的主课区别。

我在研究VIPKID的教学体系时发现，待级别到了Level 6后其实也明显看到VIPKID也是在往学科方向去教学，从项目的深度和主题的讨论度都是国际学校的模式。因为我没有体验过DaDa英语这个级别的课程体系，如果大家有上到相同等级的课也可以留言告诉我，我们也可以对比看看哈。

▶ 魔力耳朵

- 适合年龄：4-12岁

- 学习形式：视频直播+训练营

- 价格：具体价格根据个人需求决定

魔力耳朵也是社群妈妈常讨论的，高端产品一对一合适还是一对四合适，当然是因人而异，这里最大的差别首先体现在价格。

魔力耳朵算是目前市面上的线上英语学习小班课的主流产品之一，以小班制的直播形式来上课，1个外教老师教4个孩子，每节课25分钟，师生随机匹配，孩子能接触到不同的小伙伴和外教老师，但如果孩子适应力不强的话，这可能会让孩子难调整，这个是大家需要斟酌的点了。

学习的教材是按照剑桥少儿英语、同时参考小学英语新课标重新编写，其实都是英文零基础孩子需要学习的内容，相对比较简单。课程形式还挺丰富的，除了外教主课，还有口语训练营、学习测试和学习辅助，从输入到输出，形成学习测辅的学习闭环，孩子能够更成体系地进行学习。▼

在魔力耳朵的课上，外教们都很热情洋溢，很出彩的一点是他们上课时会自带”设定“，比如会戴上帽子面具，穿上好玩的衣服，打扮得古灵精怪来吸引注意。可以说，善于活跃课堂氛围算是魔力耳朵的教学特色之一了，孩子们更容易被带动，沉浸在课堂学习中。▼

除了线上上课，魔力耳朵还会提供课后训练营，像是“21天跟读训练营”，家长把孩子们模仿外教的跟读视频发上学习群后，中教老师会来纠正发音。

魔力耳朵有不同的课时安排，所以价格也不同。以5008元的6个月学期班为参考，其中有30节主课和5期105天的训练营，每个月费用约835元，算上训练营的话，价格也不算便宜，需要家长留好预算。

趣味性和互动性强是魔力耳朵的主要特点之一，活跃的上课氛围、有趣的人物IP和游戏场景设计能够充分引起孩子的兴趣，调动学习的积极性，但它的课程不会更深入地去拓展学习，比较简单，不适合有一定基础的孩子去提高英语水平，建议大家可以先试听一下再根据自身情况做选择。

这5款英语app终于给大家介绍完了，几乎每一款都会有一些自身的局限性，我觉得是蛮正常的，毕竟侧重点和面对的孩子基础都有所不同。

大家看我今天的文章也知道的，我当然不可能市面上所有的产品都全套买下来，但基本上也算是深度和重度产品体验者了，同类型的产品我起码深度体验过2-3个以上，这些当然是因为我有两个很喜欢英语，而且进步也很快的孩子，因为他们的成长高要求，也让我对产品有更多的挑剔和评价。

在体验了好几个产品后，我的一个直接感受是，任何产品都不是为了让孩子去依赖去离不开它，而是成为孩子独立学习、自由探索、充分专研的桥梁，也希望我今天的这份测评能对大家有帮助啦~

还有一些英语产品还没有在今天的测评里，比如常见的励步启蒙、叽里呱啦、口语星球、Lingumi、叮咚课堂等等，大家如果想听这部分的选择攻略，我下次再给大家做详细分析，记得来看哦。

【END】

作者萌芽，学龄前家庭教育品牌【小芽启萌】创始人，全球婚姻疗法和情绪训练权威机构约翰戈尔曼的首位中国实习治疗师。 公众号萌芽研究所BUD（ID：myyjs_bud）专注于早教启蒙和亲子沟通，是百万妈妈信赖的育儿号

儿童节献礼丨送给在线英语启蒙教育从业者的产品设计公式

编辑导语：产品设计是否也可以提炼一个设计公式来表达，从而能够有结构、有标准去设计一个产品？恰逢第72个儿童节，本文作者将目光锁定在了在线英语启蒙教育这个细分行业，提炼出了该行业的产品设计公式。一起来看看吧！

我在阅读曲卉《硅谷增长黑客实战笔记》一书中描述增长模型的时候，读到了一个对我影响很大的例子。

谷歌广告一个新到任的产品总监在刚来到部门的时候，就问团队：“能用一个公式描述我们部门的生意吗？”

大家当时都愣住了，因为没有人想过原来部门的生意可以用一个公式来描述。

于是他们整个团队开始不断总结、推翻、调整，最终总结出了一个利润增长公式。

而这个公式，不仅清晰明了明确了产品增长的关键环节，还成为了他们的决策工具，任何和公式不沾边的想法都会抛弃，最终这个公式帮助他们带来了巨大的增长。

从读到那个例子开始，我就在反复思考，产品设计是否也可以提炼一个设计公式来表达，从而让我们有结构、有标准去设计一个产品。

我们过去在产品的设计中，总会遇到这样的情况，不知道设计什么功能，什么功能又可以不做。虽然有大量的文章都在讲产品设计，但并没有建立任何思考和决策的设计标准。

这正是我努力想去做的事情。

在过去两个月，我分析了丁香医生、微信读书和知识星球。

很多朋友都觉得分析得很详细，很完整，但我越来越感觉到当我把焦点只关注到一个产品身上时，往往会忽略他来自哪片森林，成长土壤又是怎样的，这样的分析会越来越局限，总结也会越来越片面。

所以从这期的「设计大侦探」开始，今后的产品分析将会先从行业开始入手，通过分析用户需求，调研行业头部产品，总结他们设计规律，最后再去提炼这个行业的产品设计公式，从而让我们从一个面到一个点，真正理解这个行业产品设计的关键环节，最终形成一个设计标准，帮助我们少走弯路，不走错路，提升产品设计的成功率。

作为一个有了两个孩子的产品设计师，在恰逢第72个儿童节之日，我把这期的目标锁定在了在线英语启蒙教育这个细分行业。

虽然在线教育行业遭受了国家双减的打击，但如今活跃的在线英语启蒙产品也并不少，像斑马、叽里呱啦、伴鱼启蒙都设计得非常优秀。

其次我也是在线英语启蒙教育的一个长期用户，每天都会带着两个孩子学习。

所以抛开政策的影响，从产品层出发，为大家带来一个全面的在线英语启蒙教育产品设计分析专题。

最后考虑到篇幅过长，为了让大家阅读更方便，斑马、叽里呱啦和伴鱼启蒙的产品分析报告将会单独发布。

一、什么是在线英语启蒙教育？1. 在线启蒙教育的定义

根据国外专家的研究报道，0-6岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段，《2019年世界发展报告》中更是提出从三岁开始的社会化和更加正式的早期学习是儿童在小学获得成功的重要准备。

所以随着移动互联网的快速发展，人们经济水平和社会认知水平的不断提高，以及每年至少1000万新生儿童的出生数量（数据来自亿欧智库），催生了在线启蒙教育这个适龄儿童每年最少1亿人，市场空间巨大的赛道。

2. 在线启蒙教育的分类

在线启蒙教育根据软件、硬件、通识和专业可以划分为家庭启蒙、教学启蒙、智能陪伴和智能培养四个一级分类。

在线教学启蒙教育主要针对2-8岁儿童人群，以具体科目或素养为主要内容，以课件或直播等形式为主要载体，分为语言类、思维类、素质类和科技类4个分类，而语言类启蒙教育又主要以英语的学习为主，这就是本期我们要分析的行业——在线英语启蒙教育。

3. 在线英语启蒙教育的用户数

从易观千帆2022年2月份的数据查询，中小学类教育的活跃人数为2亿，日活跃用户人数3224万，外语学习活跃人数5902万，日均活跃人数956万，从这两个数据可粗略推测出在线英语启蒙教育的活跃人数在1000万上下，日均活跃人数在300万左右。

4. 在线英语启蒙教育的用户画像

在线英语启蒙教育的核心用户人群是一线、新一线城市及二三线城市的80、90后年轻父母，年龄在24-35岁之间，有1-2个孩子，文化水平和消费能力较高，重视孩子的启蒙教育。

二、用户为什么需要在线英语启蒙教育？1. 互联网技术发展促进的动机

随着移动互联网的快速发展，80、90后的家长们对在线教育的模式已经越来越熟悉，甚至他们就是在线教育的重度消费者。

在经历了市场和产品的教育，家长们也越来越感到在线教育的便捷优势，一方面可以跳出地域限制享受顶尖的教育资源，另一方面也可以利用碎片化的时间随时随地上课。

英语课程学习是启蒙教育中最热门的课程，家长们对英语的学习非常重视，舍得花钱，相比过去由于条件受限只有中文英语老师的教学，如今对外教资源的英语课程更加渴望。

传统线下英语启蒙教育拥有的外教的资源非常少，有外教资源的机构费用又比较高，而且只分布在一二线发达城市。对于不希望自己的孩子在起跑线就落后的家长们，他们对享有高品质的在线英语启蒙教育产品渴望非常强烈。

2. 传统英语启蒙教育无法解决的痛点

1）外教资源稀缺

过去由于条件所限，外教资源不是英语教学的刚需，但如今家长对孩子英语教学的外教资源越来越看重，这已经成为购买决策的标准之一。

但外教资源还是非常稀缺，而且薪资相比中文老师贵很多，要形成有体系化的外教老师团队非常难，这就很难吸引那些舍得花钱培养儿童英语学习的家长用户群体。

2）可选择品牌少

因为外教资源团队难以建立，所以国内拥有外教讲师团队的英语启蒙教育就少之又少，这导致了家长们的可选择品牌少。

而传统启蒙教育对选址、小区人流量都有很高的要求，这导致城市覆盖率不高，难以满足用户的需求。

3）传播形式受限

80、90后的家长们生活节奏都比较快，夫妻双方都需要上班，时间灵活度非常低，他们更希望能充分利用碎片化的时间陪伴孩子学习。

而传统英语启蒙教育机构受限于自身的发展模式，无法提供更为灵活的传播形式为家长们解决碎片化时间的痛点。

3. 家长对在线英语启蒙教育产品的需求

1）讲师需求

80、90后家长们对外教资源比较看重，他们更关注拥有母语优势的英语老师，这对孩子的发音、学习有实质性的帮助。

2）课程需求

课程的设计要有趣、丰富，毕竟小朋友专注力和耐力有限，如果课程没有吸引力，对小朋友没有太大的帮助，家长也会放弃。其次最好要能和小学的教材接轨，这样才能让小朋友和家长坚持下去。

3）金钱需求

80、90后家长们具有较高的消费力，他们为了孩子舍得花钱，但因为是在线听课形式，也要综合考虑价格和服务是否匹配，其次越来越多的家庭有两个以上的孩子，也会逐渐以性比价高低为决策标准。

4）时间需求

80、90后家长们更喜欢时间灵活、可利用碎片化时间学习的课程，这样才能随时随地学习，解决传统传统启蒙教育无法解决的痛点。

5）体验需求

从软件层面分析，家长们希望产品设计简单、学习成本低，这样方便小朋友可以快速上手，其次在服务层面，他们更关心有温度的服务，对小孩子的学习有实质性的帮助。

6）娱乐需求

娱乐是一个兴奋性需求，作为互联网产品的深度习惯用户，如果能让孩子们一边学习一边娱乐，通过劳逸结合的形式帮助小朋友成长学习，这会非常棒。

4. 小结

从用户动机、痛点和需求分析不难发现，互联网的高速发展是催生在线英语启蒙教育的关键，其次80、90后这个核心用户群是互联网当下的主力军，他们消费力强，决策力果敢，不仅积极拥抱线上教学模式，更是对产品有非常高的要求。

三、在线英语启蒙教育产品设计图谱1. 产品图谱

根据学科内容，在线英语启蒙教育可以分为两种类型。

第一种，以斑马、伴鱼启蒙为代表的综合学习平台，这类产品除了英语以外，还有阅读、思维、美术、音乐等课程。

第二种，以叽里呱啦、瓜瓜龙启蒙、流利少儿英语为代表的专业学科英语平台，只提供英语一门学科的教学。

2. 课程内容

「课程」是在线英语启蒙教育最核心的内容，是品牌实现商业变现最重要的方式，通过适龄人群、课程体系、课程卖点、上课模式、上课形式和收费模式等几个维度的调研，对整个行业的课程内容进行综合分析对比。

1）适龄人群

多数产品的服务人群在2-8岁之间，但也有核心用户群定位在6-12周岁的产品，比如流利少儿英语和口语星球。

2）课程体系

以斑马、叽里呱啦为代表，最普遍的课程设计模式就是根据儿童的年龄划分为一个阶梯式成长的体系，儿童随着年龄的增长学习不同的内容。

但像口语星球、Lingumi（世界级品牌，2019年进入中国市场）这样拥有全外教资源的产品，会根据不同的主题设计课程，比如口语星球的STEAM科学实验课。

伴鱼启蒙更是剑走偏锋，以创造一个良好的学习环境为卖点，设计出一门亲子英语学习课程。

3）课程卖点

相比线下英语启蒙教育，在线英语启蒙教育核心的卖点可以归纳为AI互动场景课、沉浸式学习体验、动画式互动教学和班主任全程同步辅导。

其次和传统英语启蒙教育不同，课程每周一到周五定时更新，让小朋友养成坚持学习的习惯。

4）上课模式

大多数产品采取学期制，以班为单位，40-60人居多，每个班设有一个班主任，一个学习群，老师会对学生的学习进度进行跟进。

5）上课形式

课程均以录播为主，用户可随时播放、回看，但也有直播，比如斑马、口语星球会每周、每月进行直播讲课。

6）收费模式

一般按学期、季度或年进行收费，购买过的课程可以反复观看。单套系统课程的价格在1000-4000元之间，其中斑马的收费是最高的。

7）小结

相比传统英语启蒙教育而言，在线上课的形式非常灵活。不仅解决了家长们的三大痛点，而且大大降低了人力成本，课程可以不断迭代更新，一劳永逸。

不过课程内容、卖点、模式都高度同质化，这对用户来说，并不是好事，像伴鱼启蒙这样创新设计出亲子共同学习英语的课程很少。

3. 功能设计

根据增长模型，我把整个行业的功能分为两类，分别是「内容服务」和「营销服务」。

「内容服务」主要帮助产品提高用户留存率和活跃度，而「营销服务」主要帮助产品分享传播，拉新引流。

1）内容服务

「内容服务」主要是指产品运营的相关功能，主要帮助产品提高用户留存率，活跃度，以及用户使用时长，其次通过生产高质量的内容也是产品拉新引流的主要方式，根据在线英语启蒙教育产品常见的功能设计，把它划分为「绘本」、「视频」、「音频」、「娱乐」和「奖励」五大类。

A. 绘本

功能价值：

「绘本」是非常传统的图文传播形式，但可以一边听一边读，再加上具有故事性质，深受儿童和家长喜爱。

「绘本」是所有启蒙产品中必不可少的栏目，成本低、可选择数量多，可以有效提升用户留存率，还能成为商业变现的新增长点。

设计形式：

「绘本」的内容来源主要分为两类，第一种是直接购买国内外出版社的知名儿童图画绘本，时间成本低，但无法避免同质化，比如流利少儿英语、口语星球。

第二种是根据国内外经典故事，结合品牌IP形象进行二次创作，虽然制作成本高，但具有了品牌基因，比如斑马，叽里呱啦甚至把绘本作为一个单独的产品打造，推出了呱呱阅读。

B. 视频

功能价值：

「视频」作为儿童最喜欢的传播方式，是每个产品必不可少的栏目。「视频」就像课后服务的甜点蛋糕，不仅可以抢夺用户时间，提高用户留存率、品牌忠诚度，更能上传至各大视频平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

设计形式：

「视频」的内容可以分为两种类型。

第一种是根据国内外知名经典著作、童话故事进行二次创作，比如呱呱龙的《二十节气》、《成语故事》等。

第二种是根据品牌的卡通形象、课程角色进行课外的主题拓展，比如斑马的《看世界》，每期一个主题，内容题材包含旅游景点、各地美食等，全英文的解说，让小朋友不仅能学习英语，还能拓展见识。

C. 音频

功能价值：

「音频」是家长们比较喜欢的传播形式，相比视频，还能减少儿童观看电子设备的时间，对儿童的视力有一定保护作用。

「音频」就像家长们每晚哄娃睡觉的电子书，可以给小朋友听儿歌、听故事，从而提高用户留存率，养成使用习惯，成为忠实用户。

设计形式：

「音频」制作成本低，内容非常丰富，最常见的有儿歌、有声故事、FM电台。

斑马、伴鱼启蒙的有声故事不仅内容丰富，出品极佳，还是产品变现的增长点，用户只能收听部分内容，精品内容需要用户开通VIP后才能收听。

D. 娱乐

功能价值：

「娱乐」主要是指课后的一些小游戏，不仅可以帮助孩子劳逸结合，还可以提高用户活跃度和留存率，让孩子彻底喜欢上产品。

设计形式：

斑马的「斑马拍」非常有代表性，这是一个短视频板块，官方会发布一些儿歌、活动挑战的模板，小朋友和父母可以一起录制，极大增加了产品的趣味性，创造了亲子互动游戏，伴鱼启蒙目前也有短视频板块，不过内容略少。其次像叽里呱啦、流利少儿英语也有「口语交流室」、「每日一词」这样简单的AI互动游戏。

E. 奖励

功能价值：

「奖励」主要指儿童在学习中的一些虚拟奖励，比如奖状、勋章等，这可以激励儿童坚持学习，有效提高用户的活跃度和忠诚度。

设计形式：

瓜瓜龙的「勋章」很有代表性，共计37个勋章，分为「荣耀时刻」和「里程碑」两类，在儿童学习的不同节点给与不同的奖励，激励儿童坚持努力学习。

斑马的奖励很创新，他们设计了「奖状墙」，以3个单元为最小节点，给儿童颁发荣誉证书，学期毕业后还颁发毕业证，用户还可以填入收货地址领取实物奖状，给用户非常友好的体验。

小结：

作为儿童课后拓展的内容，内容服务不仅仅是品牌的延伸服务，还是产品运营的关键。通过图文、视频、音频等传播形式，结合自身品牌卡通形象、课程角色打造高质量的原创内容，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

2）营销服务

「营销服务」主要是指产品营销推广的相关功能，主要帮助产品分享传播，拉新引流，根据在线英语启蒙教育产品常见的营销功能，把它划分为「体验课」、「分享」、「周边」和「直播」四类。

A. 体验课

功能价值：

体验课购买的用户数量是所有启蒙产品最核心增长的指标之一，因为这是激活新用户最关键的一个步骤，用户购买了体验课，带着孩子上课，这就意味着新用户成为最终购买系统版用户的概率非常大。所以「体验课」是新用户引流激活最重要的方式。

设计形式：

作为一个引流课程产品，充分运用了互惠原则，单价低，福利多，侧重新用户的激活。

伴鱼启蒙的体验课新用户只需要支付1元钱即可享受2周的课程，而最高的斑马也不过29元。体验课的课程和系统版课程一样，一般体验周期为一周，班主任全程伴学，还赠送众多精美的周边产品，如点读笔、绘本等。

B. 分享

功能价值：

分享是最普遍的营销方式，主要以邀请好友购买体验课赢取积分、返利为主，吸引用户分享传播、拉新引流。

设计形式：

在线英语启蒙教育产品的营销方式其实比较单一，主要以邀请好友购买体验课、系统课为主，好友如果购买课程以后，用户可以获得诸如钻石、积分、现金的返现。

这其中，斑马的营销方式较为丰富，不仅有邀请好友，还有周周分享和组队领礼。

其次叽里呱啦还设计了会员推广体系，达到一定条件的用户可升级为推广大使。

C. 周边

功能价值：

「周边」就是根据自身的卡通形象设计生产实物产品，比如点读笔、玩具、绘本、学习机等，依靠精美的设计和用户认可度，不仅可以进行商业变现，还能激发用户的口碑传播，为产品拉新。

设计形式：

通过打造高颜值的周边实物产品，能赢得很多年轻妈妈的喜爱，用户可以选择花费购买，也可以通过积分兑换，而积分又需要孩子每天坚持学习或家长邀请分享等方式才能获得，这就能形成一个小闭环，让家长和孩子都努力坚持。

D. 直播

功能价值：

直播作为当下最流行、最受欢迎的传播方式，可以充分提高用户活跃度和留存率，还能引流拉新。

设计形式：

目前在线英语启蒙教育产品中，只有斑马正在尝试直播运营推广。当新用户下载注册进入以后，直播主要以新用户的体验课程购买为主，而面对系统版用户，斑马结合节假日等主题不定期为孩子提供更有趣的课程形式。

小结：

整个行业的营销方式略为传统，更多以口碑营销为主，鼓励老用户推荐新用户。其次作为当下最流行和最受欢迎的传播方式，目前利用直播营销的产品也只有斑马。对整个行业来说，营销方式是否应该尝试创新突破，值得深思。

4. 总结

从生命周期观察，在线英语启蒙教育行业是一个新兴行业，正在进入行业生命周期的增长期，整个行业还在设计探索。

但从国家政策来看，这个行业又像提前进入了衰退期，整个行业还在运营的产品并不多，也因为行业有较高的门槛。

其次从商业模式观察，当前行业的变现方式略显单一，主要还是靠课程的销售，而课程的内容同质化严重，需要寻找新的突破点。

最后从产品设计观察，内容运营设计很关键，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，探寻新的赢利点，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

四、在线英语启蒙教育的产品设计公式1. 产品设计公式

在线英语启蒙教育产品=高质量的课程设计*精细化的社群运营*高颜值的IP拓展

1）高质量的课程设计

课程作为在线英语启蒙教育产品的核心，是真正能决定用户是否购买、使用和续费的关键，所以能否打造一个高品质课程内容的教研团队至关重要。

其次外教资源也非常刚需，几乎所有在线英语启蒙教育产品的讲师均来自国外，80、90后的家长们更关注拥有母语优势的英语老师。

最后在课程的设计上，在行业已经高度同质化的情况下，入局较晚的品牌更需要创新。

2）精细化的社群运营

在用户拓客成本越来越高昂的今天，一个产品的用户生命周期越长，终身消费价值越高，这样的产品才能称为好产品。

社群运营是在线启蒙教育产品最普遍的用户运营方式，班主任和助教要努力提供精细化的伴读服务，让孩子学习有提升、家长有动力，这样才能保证课程的续费率，降低用户的流失率。

3）高颜值的IP拓展

从消费者角度分析，年轻妈妈作为最终课程购买决策者，这是一个比较感性的用户群体，对于品牌的认可度需要从多方面感知，所以品牌的IP拓展特别重要，这也是为什么启蒙教育产品的周边甚至成为新的商业变现增长点。

其次，通过IP拓展打造的视频、音频、绘本等内容，不仅可以提升用户忠诚度还可以提高品牌知名度，创造更大的商业想象空间。

2. 如何运用产品设计公式？

通过思维导图，把每一个部分的内容分解到最小颗粒度，比如绘本，它可以从国外引进也可以二次加工，国外引进又可以根据出版社、故事类型、绘画风格等维度进行划分，你只需要把每一个影响父级内容的子级列出来，最后形成一个具象化的工作或任务，你就对整个产品设计的内容了如指掌。

3. 产品设计竞品分析模型工具

通过《在线英语启蒙教育产品设计竞品分析模型工具》，你只需要把你的产品对应信息填入，就能和其他产品进行综合的对比，从而获取自己产品的优劣势。

五、写在后面的话

世界上最伟大的广告大师克劳德·霍普金斯在他的《文案神经》里面有这么一段话——广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人，故弄玄虚的标题可以吸引来数倍的关注，但这些人并不是对你产品感兴趣的人，而真正需要你产品的用户却会和你插肩而过。

所以如果你读到了这里，我相信一定是这篇分析的内容吸引了你，但是我的分析可能还很浅显，也不够全面，如果你有更好的见解，欢迎你的指正，让我们不断优化这个行业的产品设计公式，形成一个设计标准，从而让这个行业的从业者、未来入局者少走弯路，提升产品设计的成功率。

参考文献

易观千帆 – 儿童教育/中小学类教育/外语学习行业数据分析

2020-2025年中国在线启蒙教育行业市场细分策略研究报告

斑马AI：启蒙英语APP竞品分析（偏运营）-大象象zww

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