提速、扩量，国谈成为大多企业的选择，有企业提前2年布局

健康界在现场了解到，不少非谈判药企也纷纷来到国谈场外「蹲点」。有药企准入部相关负责人告诉健康界，其所在公司的一款新药已经在申报阶段，或将于2023年上市，预计可能在两年内参与国谈。此次前来主要是为了了解竞品的谈判情况。还有药企透露，公司将于7日谈判，提前来此是为了了解周边情况及进场流程。

不难看出，国谈对创新药企的吸引力极高。这背后主要是两大原因——提速、扩量。

有研报统计了2021年医保目录药品谈判前后进入医保定点机构的情况，结果显示，创新药纳入医保后，进院提速，且医保药还有望通过「双通道」政策进入院外药房，实现快速放量。

其中，百济神州的三款药品替雷利珠单抗、泽布替尼、地舒单抗实现了「0的突破」，统计时间内（2021年4月-2022年7月），定点零售药房实现了从零到百的增长。

在进院方面，三款药品从覆盖100家、53家、49家医疗机构增长为1919家、775家、1066家，最高涨幅超20倍。

此外，纳入医保后也意味着药品销售额的增长。以 2018 年调入医保目录的17个药为例，其在调入医保目录前平均销售额为0.9亿元，调入目录后平均销售额达3.1亿元；而2019年调入医保目录的70个药物，在调入医保目录前平均平均销售额为0.5亿元，调入目录后平均销售额达 0.9 亿元。

对医药领域来说，国谈实现「以量换价」，促进了多方共赢——药企增加了销售额、医院增加了治疗手段、患者增加了治疗产品的选择。

但是，由于国谈平均50%-60%的降幅，也使得一些药企主动放弃谈判机会。

有统计显示，至少有13个具备谈判申报资格的创新药产品未参与此次谈判。如派安普利单抗、依马利尤单抗、艾伏尼布、佩米替尼等。