影响消费者行为的因素有哪些

消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、参照群体、社会阶层和文化因素等影响。

影响消费者行为的因素有哪些

由于消费者行为研究的对象是千变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。

价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文化背景，人的价值观念相差很大，市场的流行趋势受到价值观念的影响。

企业和市场营销人员必须加强对文化的研究，因为文化渗透于产品的设计、定价、质量、款式、种类、包装等整个营销活动之中。

宏记硕士论文（一）《供应链中动态合作广告契约研究》背景和意义

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This tweet will Ben through the mind map, intensive reading content, knowledge supplement three panels, show the journal paper dynamic cooperative advertising contract in the supply chain research research background and research significance, please readers follow the editor to study it!

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思维导图

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精读内容

作者首先在研究背景部分先介绍了广告合作的情况，制造商为了促进零售商更多的广告投入，主动分摊零售商的广告成本，然后介绍了广告合作在现实企业的情况，并总结了合作广告的三点特征。

The authors first introduce advertising cooperation in the background section of the study, where manufacturers actively share the advertising costs of retailers in order to promote more advertising investment by retailers, and then introduce advertising cooperation in real companies and summarize three characteristics of cooperative advertising.

然后作者对比现有研究，介绍了本文的研究意义：

（1）考虑了企业的动态合作

（2）考虑了消费者参考价格影响

（3）拓展了现有研究的传统框架

（4）理论联系实际，为决策者提供参考

The authors then compare existing studies and present the implications of this paper.

(1) the dynamic cooperation of firms is considered

(2) Considers consumer reference price effects

(3) Extending the traditional framework of existing studies

(4) linking theory to practice and providing a reference for policy makers

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知识补充

影响消费者购买行为的因素有哪些？

1.文化因素

（1）价值观念

（2）物质文化

（3）审美观点

2.社会因素

（1）家庭

（2）参考群体

3.个人因素

（1）收入

（2）职业

（3）年龄

（4）性别

（5）性格观念

4.心理因素

（1）动机和需要

What are the factors that influence consumer buying behavior?

1. Cultural factors

(1) Values

(2) Material culture

(3) Aesthetic point of view

2. Social factors

(1) Family

(2) Reference groups

3. Personal factors

(1) Income

(2) Occupation

(3) Age

(4) Gender

(5) personality concept

4. Psychological factors

(1) Motivation and needs

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参考资料：DeepL翻译，知乎，百度百科

参考文献：张娟. 供应链中的动态合作广告契约研究[D].中国科学技术大学,2014.

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