蚕卵是什么样的

蚕卵为椭圆形，似芝麻粒，宽约1毫米，厚约0.5毫米。蚕卵刚产下时为淡黄色，经1~2天变为赤豆色，再经3~4天后又变成灰绿色或紫色，后来便不再变化，称为固定色。当蚕宝宝从卵壳爬出来后，空卵壳就会变成白色或淡黄色。

蚕卵是什么样的

一只雌蛾每次大约可产450~500粒蚕卵，一共重约1克。

蚕卵外是坚硬的卵壳，里面是卵黄与浆膜。受精卵不断摄取营养发育成胚胎再逐渐发育成蚁蚕。

发育到蚁蚕基本就慢慢能爬出来了，蚁蚕孵化时会随着卵壳被一起食下，因此，幼虫孵化前必须进行卵面消毒。

智慧禁果：只要记住鬼谷子这一个字，就能大大提高自己的说话水平

孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”。

《孙子兵法》只讨论了“伐兵”，而《鬼谷子》则被公认为“伐谋伐交”的专著。

鬼谷子

《鬼谷子》总结了春秋战国时期游士的游说之道，并把士人从底层登上政治舞台的经验提升到了理论高度，所以现在也有人戏称其为“屌丝逆袭”的著作。

纵横家苏秦、张仪就是鬼谷子的学生，仅仅靠一张嘴，便从寒门出身走到宰相之位，实现了社会阶层的巨大跨越，可谓是真正的人生赢家。

南朝文学理论家刘勰在其著作《文心雕龙》中评价：

“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。

鬼谷子堪称情商高手，心理学之大师，拥有众多头衔。

二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。

《鬼谷子》一书也被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。

它集中了心理揣摩，演说技巧，政治谋略、军事外交、经商谈判的精华，不仅为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读，更适用于我们工作、生活的方方面面。

其文辞精深，涉及甚广，在如何说话的艺术上，其核心思想却围绕着一个字，我们从开头说起。

情商

《捭阖》为全书开篇，也是全书的立论基础。

何谓捭阖？

鬼谷子认为，捭阖是天地之道，捭就是开，为阳；阖就是闭，为阴。

如果言说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好等有利的一面，就是阳，叫做‘始’，言善以始其事；

凡是言说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意等有害的一面，就是阴，叫做‘终’，言恶以终其谋。

甲骨文 口

可见，捭阖之道，不出“阴阳”二字，在具体的运用中则要遵循一定的法则。

鬼谷子道：“故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”

这段话如果用一个字来表示，就是“因”，即“因势利导”。

《内揵》篇有云：“事皆有内揵，素结本始。”

意思就是说，要想得人之心，必须要因其本性，或以道德，或以朋党，或以财货，或以封邑、女色。如此便能达到“欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏”的效果。”

揵，古同“楗”。 关门的门闩，意喻紧密结合。

紧接着鬼谷子用一种昆虫“蚨”举例，来形象地说明“内揵”。

《搜神记》就记载过这种昆虫：南方有一种虫子，形状类似蝉却比蝉稍大，味道十分可口。产子时一定会依附于草叶之上，其大小如同从蚕卵。若捉取子虫，母虫即飞来，不论远近。即使偷取子虫，母虫也必然知道子虫所在之处。

以母虫之血涂钱八十一文，以子虫之血涂钱八十一文，每当购物之时，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。所以《淮南万毕术》上便用这种方法来还钱，名曰“青蚨”。

这便是“青蚨还钱”之说，人们也把这种钱称为“神钱”。

“内揵”就如同“蚨母之从子”，两者紧密结合，“出无间，入无朕，独往独来，莫之能止”。

青蚨飞去复飞来

《谋》篇道：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”

同样，韩非的《说难》也讲：“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”

大凡游说的困难，在于了解游说对象的心理，并使自己的言论迎合其心理。

我们用《列子》上的一则故事来阐述“因”。

战国时期的宋康王十分迷信武力，《战国策》上说他暴虐残忍。

有一次谋臣惠盎谒见康王，康王不耐烦地说：“我喜欢的是武力，而非仁义，你还有什么可说的？”

惠盎答道：“我有一种道术，使人虽然勇武，却能刺之不入，击之不中，大王您有兴趣吗？”

康王说：“好，说来听听。”

南阳汉画像石 击技

惠盎说：“刺之不入，击之不中，但这样已经受辱。我还有一种道术，使人虽然勇武却不敢击刺，您难道不想听听吗？”

康王听完，有了点兴致。

惠盎接着道：“不敢击刺并非没有击刺的想法，我还有一种道术，能让人连这种想法都没有。”

康王更加期待。

惠盎又道：“虽然没有击刺的想法，但也还没有爱您利您的心。我还有一种最上乘的道术，能使天下人没有不爱您利您的。”

康王表示：“这是我想要的。”

惠盎于是说：“孔子、墨子便是。孔墨没有领土，却能像君主那样被人尊敬，天下没有不祝愿他们平安的。现在您是万乘之主，如果有此志向，将远远超过孔墨二人。”

宋康王无法回答，等惠盎走了，才对身边的人说：“他已经说服我了。”

可以看出，故事中惠盎劝说的关键，正是顺着康王的心思。如果惠盎上来就大讲特讲仁义之道，完全不管康王愿不愿意听，恐怕轻则官位不保，重则非死即伤。

就像韩非《说难》中所说：

“夫龙之为虫也，柔可狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。”

南宋 陈容 《九龙图》（局部）

我们明白了“因”的重要性，但是“因”的运用，是建立在了解对方心理的基础之上。

关于如何洞察人心，《鬼谷子》也多有论述。

比如，《反应》篇中就讲了以反求正的方法：

“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己”，

“欲闻其声，反默；欲张，反睑；欲高，反下；欲取，反与”。

明 《三国演义》 欲擒故纵，诸葛亮七擒孟获

《揣》篇道：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也！其有欲者，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也！其有恶者，不能隐其情。”

揣摩人们内心的隐情，必要在其极为高兴时，使他的欲望达到极致，有了欲望，就不能隐藏内情；必要在其极为惧怕时，使他的憎恶达到极致，有了憎恶，就不能隐藏内情。

《摩》篇则说：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉……

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑……

圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”

明 张路 《渭滨垂钓图》

历史上，商鞅就曾用过以反求正的方法。

商鞅原在魏相国公叔痤家中当侍臣，公叔痤死后，商鞅失去政治舞台。恰逢秦孝公发布求贤令，广招天下贤才。商鞅听闻，便启程前往。

商鞅喜刑名法术之学，希望找到能施行此道的国君来辅佐，但他并不了解秦孝公的心思。

商鞅

好在景监是商鞅在秦国的老友，此时正得宠于秦孝公。商鞅便通过景监的引荐，引出了一段“四见秦孝公”的故事。

第一次见面，商鞅说之以尧舜帝道，孝公听的昏昏欲睡，事后更是迁怒景监：“子之客妄人耳，安足用邪！”景监也埋怨了商鞅一番，商鞅说我还有别的道术，景监便请求孝公再次召见。

第二次见面，商鞅说之以文武王道，还是不合孝公心意，商鞅恳请景监再次引荐。

第三次见面，商鞅说之以春秋霸道，孝公动容道：“你有如此政见，为何不早赐教于寡人？”

商鞅答：“帝王之道在顺民情，霸道必逆民情，我是担心您没有这个魄力搞改革。”

孝公想要继续细谈，但商鞅主动请辞：“请熟思三日，三日后再谈。”

春秋五霸

第四次见面，商鞅说之以具体的强国之术，这次两人谈得非常投机，连续好几天都不觉得疲倦。

《史记》上还特意描写了秦孝公的一个动作，“公与语，不自知跶之前於席也”，意思是孝公不自觉地在垫席上向前移动膝盖。

经此四次，商鞅方才确定，孝公招贤谋霸，并非一时兴起，而是意志坚定，孝公就是自己想要辅佐的国君。而孝公也才明白，商鞅正是自己所求之贤能。

于是孝公拜商鞅为左庶长，主持变革，成就了历史上著名的“商鞅变法”，奠定了秦国一统天下的根基。

秦灭六国

此外，鬼谷子非常重视用比喻的方**说。

《反应》篇讲：“欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。”

关于比喻，《说苑》上就记载了一则趣事。

有宾客对魏惠王说：“惠子论说善用比喻，大王不让他用，他就不能说什么了。”

惠王第二天便召见惠施：“希望先生有事直说就好，不要用比喻。”

惠子道：“现在如果有人不了解弹弓，他问，弹弓是什么样的？回答说弹弓就像弹弓。这样能明白吗？”

惠王说：“不能。”

惠子又说：“如果说弹弓的形状像弓，并以竹为弦。这样说能明白吗？”

惠王说：“能。”

惠子便道：“说本来就是以其所知喻其所不知，如果说不要用比喻，那是不可能的。”

明 陈洪绶 《隐居十六观图册·访庄》

纵观全书，《鬼谷子》只对谈说之道进行了理论总结，并没有明显的政治主张，但我们多少会从中嗅到权利阴谋的味道。

其思想与儒家所推崇的仁义也大相径庭，因此历史上对其评价褒贬不一。

然而，客观来说，《鬼谷子》就像一把无形的剑，剑能杀人，亦能救人。

《鬼谷子》明刻本 汉刘向注 明李言恭校

《吕氏春秋》就记载了这样一则故事。

韩国修筑新城的城墙，规定十五天内完成，段乔主管这件事，有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员。

这个官员的儿子跑来告诉子高：“只有先生您能救我父亲，我想把这件事托付给先生。”子高答应了他的请求，就去拜见段乔。

子高并没有直接表明来意，而是登上城墙，左右张望，然后对段乔说：“这城墙修得真漂亮！绝对算得上大功一件了，您一定能得到重赏。从古至今，功劳这样大而又能不处罚杀戮一个人的，这种情况还从没出现过。”

子高离开后，段乔就派人连夜释放了被囚禁的官员。

说服别人又不让人知道是在说服他，救人于无形，可谓精妙之极。

最后让我们用《文心雕龙》中的一句话，作为“说”这个主题的总结。

“说之善者：伊尹以论味隆殷，太公以辨钓兴周，及烛武行而纾郑，端木出而存鲁，亦其美也”。

清 《孔子圣迹图·命赐存鲁》 同治十三年孔宪兰刻本

延伸阅读：

命赐存鲁

田常欲作乱于齐，却害怕高昭子，国惠子，鲍牧，晏圉等大臣的势力，就谋划转移他们的军队去攻打鲁国。

孔子听说后，便派子贡出使齐国，以解鲁国之危。

子贡劝说田常道：“我听说，忧患在国内的攻打强国，忧患在国外的攻打弱国。现在，您的忧患在国内，鲁国十分弱小，战胜则主骄而臣尊，您却捞不到功劳，必定日渐疏远于齐主。以此来求成大事，难矣。

所以不如攻吴，吴国强大，伐吴不胜，百姓死在国外，朝廷内大臣的势力必定空虚。这样，您上无强臣对抗，下无百姓非难，孤立国君**齐国的就只有您了。”

田常十分心动，说：“果真不错，可是军队已经开赴鲁国，现在转攻吴国，我担心大臣们会怀疑我。”

子贡说：“无妨，您按兵不动，我将出使吴王，请他援鲁攻齐，您就趁机率兵迎击他们。”

到了吴国，子贡游说吴王道：“现在，齐欲伐鲁，如果万乘之齐加上千乘之鲁，再来与吴国一争高下，我私自替大王感到危险。

况且，救鲁能显扬名声，伐齐既能安抚北方诸侯，又能诛暴齐以镇强晋，利莫大焉。名存亡鲁，实困强齐，智者不疑也。”

吴王说：“好。但是我曾经与越国交战，越王现在苦身养士，有报复我的心思。你且待我伐越而后听之。”

子贡道：“越之劲不过鲁，吴之强不过齐，若搁置齐国攻伐越国，齐国早就平定鲁国了。况且，伐小越而畏强齐，并非勇敢。我听说，勇者不避艰难，智者不失良机，王者不会让一个国家灭绝。

如今，保存越国可以示诸侯以仁；救鲁伐齐可以施威于晋，各国诸侯定会竞相朝吴，霸业必定可成。您若果真忌惮越国，我将出使越王，让他出兵追随您。这样，既可空越，又可获得诸侯追随伐齐的名声。”

吴王大喜，就让子贡出使越国。

越王听闻，便清扫道路，并亲自到郊外迎接。子贡说：“我已劝说吴王救鲁伐齐，但吴王害怕越国，说要攻下越国才行。如此一来，越国是必定要被攻破了。况且想要报复别人，却提前让别人知道，越国危矣。”

勾践听罢，随即叩头到地，拜问子贡该怎么办。子贡道：“吴王为人凶残好战，百姓们怨声载道，大臣们离心离德。伍子胥因谏诤被杀，太宰嚭执政当权，却只知顺从君王的过失而保存自己的私利，这些都是残害国家的表现。

您若能出兵辅助吴王，以迎其心志，用重宝来获其欢心，用卑言以示尊敬，吴国定会攻打齐国。伐齐不胜，便是大王之福，若是战胜，必定兵临晋国。我将北上出使晋国，让其准备攻打吴国。等吴国的精锐全部消耗于齐，重兵又被晋国牵制，大王就趁机攻打，吴国必定灭亡。”

越王大喜，答应照计行动，并赠子贡以重礼，子贡未受，遂行。

子贡回报吴王，越国将派兵相助，吴王便发动九个郡的人马攻打齐国。子贡于是来到晋国，劝说晋君整治兵器、休养士卒来等待吴军的到来。晋君依言而行，子贡遂返鲁。

此后，吴国与齐国大战于艾陵，大败齐军。果然，擒获七将之兵后仍不肯班师回朝，带兵逼近晋国，和晋人相遇于黄池。吴晋争强，最终吴国大败，越王便趁机渡江攻吴，杀死了吴王夫差和国相。

灭吴三年后，越称霸东方。

可谓是：子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越；子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。

——《史记·仲尼弟子列传》

《直面困境》写作指导

1．阅读下面的材料，按要求作文。

前进路上难免会出现或大或小的困难，而直面困难才有继续前行的可能。因为直面困难，才有跨过困难的勇气，才会想办法克服困难，获得进步；即使被困难打败，也会汲取教训，继续寻找重新开始的途径。

请你根据对上述文字的理解和思考，或叙述生活经历，或论述其中道理，写一篇文章。

要求：依据材料的整体语意立意，自拟标题，不少于600字。文中如果需要出现自己的姓名或校名，请以化名代替。

解析

本题考查材料作文。

1.审题。材料的主题是“前进需要直面困难”。直面困难，是一种行为，也是一种精神。需要写出“直面困难”的价值。前进路上出现了什么样的困难，如何直面困难，直面困难后出现了什么样的积极变化。可以是产生了积极变化，最终打败困难；也可以是直面困难，没有克服困难，但是总结了教训，为下一步行动指明方向。写作时要将“直面困难”的内涵具体化，体现“直面困难”的价值，展现“直面困难”带来良好效果的内在逻辑，能基于自己 确定的题意及其题意蕴含的事理逻辑展开叙述，从而凸显“直面困难”的作用意义或方式方法。

2.立意。写作时要学会围绕题目问自己问题，为什么要直面困境，如何直面困境，直面困境有什么好处，直面困境的方法等等。为什么直面困境？困境是人生不可避免的，是一定会出现的，大大小小，各有不同，而且困境之后一定会有变化，只有直面困境，才能战胜困境，即使不能百分之百的战胜，也会有收获、有成长、有变化，会进步。而如果逃避、任其发展，那么可能更多收获的是失败，是退步，会让自己不能成长、不能变化。如何直面困境？首先是勇气，面对或大或小的困境，都要有足够的勇气，这是基础；其次要有智慧、方法，不能蛮干，硬来，要有技巧，有方法，要寻找他人合作，要吸取经验，使用巧劲，去击破困境。围绕这两个主要的问题，从自己的生活中选择合适的素材来行文。

3.选材。文体适合写记叙文。生活中的困难有许多，有大有小，有的是生活方面的，有的是学习方面的，有的是交友方面的，有的是和亲人相处方面，有的是劳动方面，可以从各个角度、领域来选材。但选材时，一定要选自己印象比较深刻的，对自己影响比较大的事情，这个困境可能别人看来非常的不起眼，但是它对自己的生活有着非常重要的影响，那么它就是一个好素材。同时注意，要写出走出“困境”的心声，要有议论、抒情的表达方式，在文章结尾写出自己的心声。也可写议论文，以历史上那些直面困难、迎难而上的事例，或自己的亲身经历为事实论据，论证直面困难对人的成长的重要意义。

范文

直面困境

生命是美好的，也是艰难的。蚕的生命就是一个诠释艰难的过程！

　　一条普通的蚕，从芝麻粒大小的卵变成幼虫需要好几天的时间。那幼虫是那么细，稍不留神，就会变成一根几乎看不见的线。

　　然而，当蚕卵变为幼虫后，它其实才刚走过生命中第一个小困难，它即将面临着残忍的脱皮。倘若它不动，就不会有新生，而是永远被禁锢在这一层皮里。在经过五次蜕皮之后，它才变成了蛹，最终由蛹变为了可以飞行的蛾！它制造了生命不可预知的奇迹！它之前的努力终究没有白费！

　　蚕的生命绝不是一帆风顺的，比如蜕皮，那一定又累又疼，看着它那奋力求生的样子，我心生同情。和蚕一样，我们的生命旅程也不会一帆风顺，面对困境折，我们是放弃，还是直面，换得更光彩的明天？

那是一次期末考试，考试前我做足了准备，磨拳擦掌，就等着给老师一个惊喜。但是……当得知分数的那一刹那，我彻底懵了，不仅门门功课都没考到预计分数，而且是我有史以来极少考过的低分！尤其是数学，竟然只有93分！我那颗脆弱的玻璃心怦地一声，瞬间碎成渣。妈妈的神情却异常平静，她安慰我：人的一生中会有大大小小无数的挫折，倘若你每每遇到挫折就要伤心难过，那是伤心不过来的。想想你养的蚕宝宝，它多勇敢坚强啊，它会为了蜕皮的疼痛而放弃吗？！以后还有各种各样的考试，你要做的除了努力，还要有直面困难的勇气、乐观的态度。

是呀，蚕的短暂生命中出现那么多困难，最后不也一一克服了吗？我们为什么不能做到直面困难呢？生命只有一次，困难在生命面前不值一提，更不能因为任何原因就轻言放弃。直面困境，无论成功与否，我都已经战胜了那个软弱的自己。